Jak racjonalnie wydawać pieniądze? Porady ekspertów

Dziś mamy nietypowy artykuł: tradycyjnie uczymy oszczędzać, oszczędzać i inwestować pieniądze, aw tym poście - wydawać.

Każdy z nas od czasu do czasu podejmuje niewłaściwe decyzje finansowe: kupujemy dwie czekoladki za cenę jednego, oszczędzamy rabaty na zwykłych kartach klienta, zbieramy dodatkowe przedmioty na wyprzedaży. Rozumiemy, że to wszystko nie jest dla nas konieczne, ale usprawiedliwiamy się:

A co jeśli mam już dysk twardy? Kup jeszcze jeden w rezerwie, ponieważ takie rabaty.

Tak, a ja nie mam gdzie nosić tej sukienki. Ale kiedy nadarzy się okazja, będę w niej nieodparty.

Ale jeśli od razu kupuję członkostwo w siłowni, to zdecydowanie zacznę chodzić na siłownię. Co więcej, będzie tańsze.

W rezultacie dysk twardy zostaje rozpakowany, sukienka przebiega w szafie, aw klubie fitness pojawia się kilka razy pod koniec roku. Jeśli sam się o tym dowiedziałeś, ten artykuł jest dla Ciebie. Powiemy Ci, co przeszkadza ci w podejmowaniu rozsądnych decyzji finansowych, jak wydawać pieniądze i jak nie ulegać prowokacjom marketingowym.

Przeżyj emocje

Istnieje stereotyp, że kobiety są bardziej podatne na nieuzasadnione zakupy. To nie jest prawda: ani mężczyźni, ani kobiety nie mają działu w mózgu, który jest odpowiedzialny za racjonalność finansów. Nie zależy od płci, wieku i statusu społecznego. Ale to zależy od emocji. Przede wszystkim utrudniają wydawanie pieniędzy:

Sprzedaż! Te spodnie to 6000, a teraz tylko 2000,! Biorę! I jeszcze inny motyl, który niedługo pójdzie na ślub.

To jest buty moich marzeń! Zawsze tego chciałem, ale nigdzie nie mogłem znaleźć. A co jeśli mam już trzy pary, potrzebuję TO! PILNIE!

Oooh! Co za słodki notatnik! Kup, notatnik jest zawsze przydatny.

Co ja jestem na próżno cały miesiąc? Zasługuję na ten kwadrokopter!

Wtedy zdajesz sobie sprawę, że podekscytowali się i przysięgają, że nie będziesz już robić takich nieuzasadnionych zakupów. Ale nie zgadłeś: emocje spieszą się i sprawią, że kupisz tę rzecz, bez której nie możesz żyć. Aby takie zachowania nie stały się przeszkodą na drodze do bezpiecznej starości lub rodzinnej podróży za granicę, zwalczaj emocje.

Tłumienie lub ignorowanie emocji nie jest opcją: nadal będą wygrywać. Musisz więc przejść przez nie: jeśli nagle chcesz kupić przedmiot nieplanowany, uciekaj. W żadnym wypadku nie wchodź w rozmowę ze sprzedawcami: "A ile jeszcze zostało? Szybko rozbierać? To nie ma znaczenia, raczej odejdź i nie rób nic do rana. A rano zadaj sobie pytanie: "Dlaczego potrzebuję tego?". Zastanów się nad scenariuszami, w których będziesz z niego korzystać, tylko obiektywnie. Jak często to robisz? Czy naprawdę możesz sobie na to pozwolić? A jeśli nie kupisz, na co wydasz pieniądze? Teraz już wiesz, co robić.

Przydaje się to nawet w odniesieniu do głupich wydatków. Małe wydatki są najniebezpieczniejsze: jeden zakup jest niewidoczny dla budżetu, ale warto je zliczyć za rok, ponieważ kapitał początkowy na przyzwoitą starość jest pisany.

Porównaj ceny

Pamiętaj, ile razy przyszedłeś do sklepu po konkretny zakup i natychmiast go kupiłeś, nie porównując ceny z innymi sklepami:

Najprawdopodobniej, gdy coś kupisz, nie jesteś zbyt zawstydzony jego kosztem. Gdy jesteś gotowy, aby zapłacić, rzecz jest tego warta. Ale zanim rozstanie się z pieniędzmi, wyobraź sobie, jak się poczujesz, jeśli później znajdziesz to samo taniej gdzie indziej? Na co możesz wydać różnicę? A jeśli odłożysz tę różnicę na bok, następnym razem dodaj do niej jeszcze jedną różnicę, a potem kolejną. Umieść te pieniądze w udziale składanym, otwórz rachunek maklerski, kup akcje, które będą rosły każdego roku o 25%? Oczywiście, twoje plany nie poszły tak daleko, ale po prostu doceń skalę jednej niewielkiej różnicy w cenie.

Nie spiesz się, aby dać pieniądze sprzedawcy. Jeśli naprawdę potrzebujesz czegoś, zajrzyj w inne miejsca i wybierz najbardziej ekonomiczną opcję.Jeśli potrzebujesz tego nagle i nieodwołalnie, wróć do kroku 1.

Nie poddawaj się środowisku

Psycholodzy mówią, że jesteśmy jak ludzie wokół nas. Jeśli weźmiesz pięciu najbliższych przyjaciół i obliczysz ich średni dochód, twój dochód będzie mniej więcej taki sam. To samo dotyczy liczby godzin pracy, wyjazdów zagranicznych i wydatków:

Tydzień do wynagrodzenia, przyjaciele dzwonią w barze. Nie masz żadnych pieniędzy, więc znajomi płacą za ciebie długiem lub płacisz kartą kredytową. Więc już zacząłeś wydawać pensję, której jeszcze nie otrzymałeś.

Znajomy kupił subskrypcję drogiego klubu fitness i mówi, jakie przytulne przebieralnie są tam, uważni instruktorzy i czysty basen. A teraz nie jesteś zadowolony z fotela bujanego w piwnicy domu i kupujesz abonament na klub fitness przyjaciela. Okazuje się, że zapłaciłeś za subskrypcję, a cały czas abonamentu wyda pieniądze i czas, aby dostać się do klubu fitness.

Znajoma trzy razy w tygodniu zamieszczanie na Instagramie zdjęć nowych bibelotów: biżuteria, perfumy, ubrania. Nie chcesz być gorszy, a także go kupujesz.

Jesteś zaproszony na wesele. Wiesz, że będą bogaci goście. Aby nie stracić twarzy, kup prezent, na który Cię nie stać. Wydawaj pieniądze na ubrania, fryzjera i taksówkę.

Środowisko jest najbardziej emocjonalnym powodem irracjonalnych zachowań finansowych: jesteś szczęśliwy, że wydajesz mniej, ale przyjaciele nie zrozumieją. Wypróbuj to:

1. Zrezygnuj z subskrypcji w serwisach społecznościowych. Nie trzeba usuwać z przyjaciół, najważniejsze, żeby nie widzieć ich na taśmie,
2. rozmawiać z bliskimi przyjaciółmi. Daj im znać, że nie możesz już wydawać dużych pieniędzy, wyjaśnij, dlaczego jest to dla ciebie ważne. Ustal regułę: mogę przeznaczyć 5 000 $ na rozrywkę przez miesiąc, gdy tylko skończy się ich rozrywka, miesiąc się kończy, nie pożyczasz.
3. ustawić przykład. Niech znajomi nie wpływają na ciebie w finansach, ale wpływasz na nich. Powiedz nam, gdzie inwestujesz pieniądze, jaką część swojej pensji oszczędzasz, jak oszczędzasz, jak zarządzasz budżetem domowym.

Bądź umiarkowany

Pamiętaj, że prawidłowe wydawanie pieniędzy nie oznacza wcale, że nie wydajesz go w ogóle. Wystarczy zidentyfikować zbędne i irracjonalne, aby odłożyć je na coś ważniejszego: edukacja dla dzieci, dom, starość. Nie będziesz szczęśliwy, jeśli możesz spędzić tylko na emeryturze. Ale także nie będziecie szczęśliwi, jeśli oddajecie się młodości, a starość jest spędzana w ubóstwie.

Jak nauczyć się oszczędzać

Aby nauczyć się oszczędzać rodzinne pieniądze, nie powinieneś ograniczać swoich potrzeb, musisz właściwie zarządzać istniejącymi finansami. Jak nauczyć się racjonalnie wydawać pieniądze i oszczędzać:

1. Nieustannie rejestruj wszystkie wydatki, analizuj je. Aby przyzwyczaić się do przydzielania wydatków priorytetowych i niewielkich, bez których możesz zrobić.
2. Zaplanuj swoje wydatki w ramach otrzymanych (zarobionych) środków.
3. Aby przyzwyczaić się do zaoszczędzenia pieniędzy na nieprzewidziane wydatki, pozwoli ci to nie brać pożyczek w okresie kryzysu (utrata pracy, choroba itd.).

Na co wydaje się pieniądze

Zanim zaczniesz sporządzać plan finansowy, musisz dowiedzieć się, gdzie wydawane są wszystkie Twoje pieniądze:

1. Zapisz, ile każdy z was wkłada do wspólnej skarbonki.
2. Zapisz, ile każdego z was poświęca na swoje hobby i rozrywkę (samochody, salony, robótki, łowienie ryb itd.).
3. Oblicz, ile Twoja rodzina wydaje na jedzenie co miesiąc.
4. Racjonalne wydawanie pieniędzy zakłada, że ​​tylko jeden z małżonków będzie musiał pójść do sklepu, a nie jedno i drugie.
5. Staraj się nie kupować gotowych półproduktów, ale przygotuj własne jedzenie w domu.
6. Policz wydatki rodzinne na benzynę, ubezpieczenie zdrowotne, Internet, sprawdź je i określ, jakie wydatki można zmniejszyć.

Jak wydawać pieniądze racjonalnie i jak obowiązkowe wydatki różnią się od drobnych

Aby oszczędzać i racjonalnie wykorzystywać fundusze, przygotowujemy finansowy plan rodzinny na miesiąc.Przede wszystkim należy wprowadzić wszystkie szacowane wydatki (w porządku malejącym według ich znaczenia). Podziel wszystkie wydatki według kategorii:

• Płatności awaryjne lub obowiązkowe wydatki to żywność, usługi komunalne, spłaty kredytu (jeśli istnieją), leczenie.
• Płatności wtórne - szkolenia, sprzęt AGD, odzież, wakacje, oszczędności.
• Nieważne płatności - restauracje, rozrywka, palenie, alkohol, drogie ubrania, spa, nowy sprzęt.

Konieczne jest noszenie przy sobie pieniędzy tylko na bieżące potrzeby. Pojawia się jednak pytanie: "Ile pieniędzy wydać na dzień?". Wszystko jest bardzo indywidualne. Konieczne jest usiąść i obliczyć kwotę, którą można bezboleśnie wydać na budżet rodzinny na dzień. Zdesperowani miłośnicy zakupów muszą wyłożyć karty kredytowe ze swojego portfela i ściśle kupować tylko to, co zostało zaplanowane.

Oszczędzamy energię elektryczną

Do tego potrzebujesz:

• kupuj energooszczędne żarówki,
• wyłączaj prąd podczas wychodzenia z pokoju
• do zakupu urządzeń AGD klasy A, AA lub A +, zużywają mniej energii elektrycznej,
• nie umieszczaj lodówki ani zamrażarki w pobliżu pieca, kaloryfera, baterii, dodatkowo należy je rozmrażać okresowo,
• odłącz wszystkie urządzenia od sieci po ich użyciu.

Oszczędzamy na złych nawykach

Jak racjonalnie wydawać pieniądze? Co dziwne, większość z tych pytań zadawali palacze, pijący piwo, miłośnicy fast foodów. Jeśli przeanalizujesz wszystkie koszty tej grupy ludności, okaże się, że koszty złych nawyków, takich jak papierosy, alkohol, frytki, hamburgery, jedzą z nich kilka tysięcy rubli miesięcznie. Eliminując te koszty, możesz łatwo zaoszczędzić pieniądze i zachować zdrowie.

Jak zaoszczędzić dzięki niewielkiej pensji

Małe dochody stanowią zachętę do optymalizacji wszystkich wydatków. Musisz nauczyć się planować wszystkie swoje koszty zgodnie z otrzymanymi środkami. Konieczne jest odmawianie pożyczek, identyfikacja ważniejszych potrzeb rodziny i dostosowywanie ich w zależności od rzeczywistych dochodów. Zmniejsz wydatki na drobne potrzeby.

Przygotuj zgrubne menu na tydzień i dokonuj zakupów wyłącznie na liście.

Co wydać duże pieniądze

Istnieje również sytuacja odwrotna, gdy jest dużo pieniędzy, ale osoba nie wie w ogóle, gdzie je umieścić i co z nimi zrobić. Oto przykłady, gdzie możesz racjonalnie inwestować swoje duże pieniądze:

1. Podróż.
2. Zdrowie to wasze własne i bliskie osoby.
3. Edukacja
4. Kupno i majsterkowanie.
5. Odpoczynek.
6. Kupowanie towarów wysokiej jakości.
7. Miłość
8. Inwestowanie w nieruchomości.
9. Depozyty do banku.

Jak zacząć oszczędzać pieniądze na sen

Aby zacząć oszczędzać pieniądze, należy określić cel, do którego są potrzebne, na przykład kupno samochodu, mieszkanie, remont domu, wakacje. Następnie zacznij oszczędzać określoną kwotę każdego miesiąca, a możesz użyć dodatkowych źródeł dochodu, na przykład wpłacić zgromadzone pieniądze do banku, aby otrzymać depozyt i otrzymać odsetki.

Zamiast wyjścia, lub zapisać bez fanatyzmu

W każdym razie najważniejsze - nie przesadzaj. Oszczędzaj, oszczędzaj lub wydawaj mądrze. Często tanie towary tracą na jakości, a to obiecuje dodatkowe wydatki, ponieważ ludzie nie mają nic do powiedzenia - "skąpiec płaci dwa razy".

Przy zakupie towarów na akcje, musisz znaleźć powody obniżki. W końcu może to być produkt, który utracił ważność, po zjedzeniu go mogą wystąpić poważne problemy zdrowotne, aw rezultacie niepotrzebne koszty leczenia.

Nie powinieneś oszczędzać dzieci i kupować niskiej jakości chińskich towarów i zabawek, które mogą wywoływać różne choroby u dziecka.

Lepiej odmówić dodatkowej torebki lub pary butów, ale nie oszczędzać na zdrowiu.

Racjonalne wydawanie funduszy powinno być bez fanatyzmu, nie odmawiaj sobie wszystkiego, zbierając pieniądze na lepszą przyszłość. Wystarczy przestrzegać złotej zasady - nie ulegać wpływowi środowiska, porównywać cen, nie poddawać się emocjom i wpływowi reklamy, być umiarkowanym we wszystkim.

Trzeba żyć tu i dziś, nie należy pozbawiać się radości i miłych chwil, ale zawsze myśleć o następnym dniu i kolejnych możliwościach.

Pieniądze dają wolność, przestraszyć i wywołać nerwicę

Bez względu na to, jak chcesz się pozbyć wpływu pieniędzy, wciąż wiele ich znaczy. Pieniądze to w końcu bezpieczeństwo, wygoda i stabilność, wolność.

Dlatego niewiele osób może być obojętnych na pieniądze, a nawet jeden rodzaj pakietu pieniędzy powoduje szereg różnorodnych uczuć w każdej osobie.

Silne emocje wiążą się z problemami psychologicznymi - tak zwanymi nerwicami pieniężnymi, które występują u większości ludzi.

Chciwość, strach przed pozostaniem bez pieniędzy, a wraz z nimi bez wolności i komfortu, nadmierne marnotrawstwo lub shopogolism już znane wszystkim. Osoba z takimi nerwicami po prostu nie może racjonalnie wydawać pieniędzy i traktować ich poprawnie.

Jak zauważył dr Konstantin Sheremetyev, naukowiec, badacz pracy intelektu z ponad 20-letnim doświadczeniem:

Większość rzekomych problemów finansowych to w rzeczywistości problemy psychologiczne.

Najgorsze jest to, że możesz żyć całym swoim życiem z tymi neurozami. I nie ma żadnych pozytywnych stron, ponieważ wydajesz pieniądze nie na to, czego naprawdę potrzebujesz i nie czerpiesz przyjemności z robienia zakupów.

Co robić? Zrozum swoje nerwice pieniężne i głęboko zakorzenione potrzeby, zmień swoje nastawienie do pieniędzy i rób to jak najszybciej.

Budujemy zdrowe relacje z pieniędzmi

Aby nauczyć się zarządzać swoimi pieniędzmi i zmieniać swoje nastawienie do nich, nie będziesz potrzebować lat praktyki - musisz tylko zobaczyć swoje błędy i techniki ich korygowania.

Cała niezbędna wiedza na ten temat mieści się w małym kursie "Red Wallet" od doktora nauk, naukowca, autora bestsellerowych książek o mózgu, inteligencji i podświadomości Konstantina Szeremietiewo.

W sumie w kursie jest 10 lekcji, które pomagają zrozumieć przyczyny chciwości lub ekstrawagancji, zrozumieć przyczyny problemu i nauczyć się technik, które pomogą Ci zarządzać pieniędzmi.

Wszystkie 10 lekcji czyta się jednym tchem i nie ma w nich nic trudnego - wszystkie sytuacje z pieniędzmi są jasne i znane każdemu, a analiza przykładów całkowicie usuwa wszelkie nieporozumienia.

W tym samym czasie pojawiają się nowe techniki, o których ja, na przykład, nigdy nie słyszałem. Przyjmij tę samą zasadę trzech portfeli, kiedy rozdajesz pieniądze nie według wydatków, jak w niezliczonych aplikacjach zarządzania finansami, ale według trzech punktów psychologicznych.

Ogólnie rzecz biorąc, kurs krótko, ale zwięźle opisuje wszystkie problemy i zasady dotyczące obsługi pieniędzy w różnych sytuacjach: podczas działania siły wyższej, w kontaktach z krewnymi lub innymi osobami, przed kosztownymi zakupami, podczas rabatów i sprzedaży, i tak dalej.

I jedna z najważniejszych, moim zdaniem, zasad - czerpanie przyjemności z pieniędzy.

Zarabiasz pieniądze, poświęcasz na to swój czas, część życia i po prostu musisz je spędzić z przyjemnością.

I, co najbardziej zaskakujące, również to będzie musiało się nauczyć. W końcu przyjemność jest jednym z kryteriów właściwego podejścia do pieniędzy i braku problemów psychologicznych z tym związanych.

Dowiedz się, jak zbudować odpowiednią relację pieniędzy tutaj:

Jak wydawać pieniądze | 5 wskazówek dotyczących efektywnego zarządzania finansami osobistymi

Nikt nie wie dokładnie, jak wydawać pieniądze. Nigdzie nie ma absolutnych prawd, nie tylko ryby pływają w wodzie. I najprawdopodobniej nikt się o tym nie dowie, ponieważ zasady racjonalnych wydatków zmieniają się znacznie szybciej niż ludzie zdają sobie z tego sprawę. Istnieją jednak podstawowe uniwersalne zasady wydawania pieniędzy, które będą działać w każdych warunkach. Łączenie koncepcji właściwego dysponowania pieniędzmi i ich liczby jest niemożliwe. Ilość pieniędzy nigdy nie definiowała ludzkiego szczęścia. Pieniądze mogą być dość skromne, ale przy odpowiedniej utylizacji wystarczą na wszystkie potrzeby.Zjawisko to przynosi zadowolenie z siebie i radość z właściwego zarządzania pieniędzmi. W badaniach empirycznych ustalono kilka zasad właściwego zarządzania finansami oraz osiągnięcia pewnego stanu szczęścia i euforii związanej z rozsądnym marnowaniem pieniędzy. A może tak, jak jest: szczęście osoby polega na prawidłowym wydawaniu pieniędzy, a nie tylko w dużych ilościach? Idź we właściwą stronę, nie marnuj, jeśli nie dostaniesz prawdziwej radości z przejęcia. Poniżej znajdują się pomysły na temat racjonalnego wykorzystania funduszy, które przyniosą korzyści i radość życia.

Właściwe podejście do pieniędzy, aby racjonalnie je wydać.

Ćwiczenie tych kilku zasad przyniesie korzyści finansowe i emocjonalne. Jedną z pierwszych zasad w celu jest właściwe wydawanie pieniędzy z radością. Ponieważ pieniądze nie zawierają szczęścia i same w sobie nie dają prawdziwej radości. Uczucie radości można uzyskać jedynie poprzez jej wydatkowanie, a my, z jakiegoś powodu, najczęściej dostaję więcej frustracji.

Jak wydawać pieniądze?

Następnie staramy się powtarzać ten proces raz za razem, ale radość jest ulotna, a rozczarowanie i konsekwencje są trwałe. Jest to jeden z wielu błędów popełnianych w finansach osobistych. Zasada pierwsza: Pieniądze powinny być tylko środkiem do osiągnięcia określonych celów dla osoby! To osiągnięcia przynoszą nam prawdziwą radość, a nie zakupy i zakupy. Powód rozczarowania po zakupach jest prosty - przykro nam, że dajemy nasze pensje. W końcu za nasze pieniądze słono płacimy. Pomyśl o tym, zamienisz 1 minutę swojego życia za 0,20 $ (dwadzieścia centów)! A następnie policz ile zarabiasz w ciągu jednej minuty. Ci, którzy zarabiają 0,20 USD (cena za minutę) X 60 (minuty w ciągu godziny) X 8 (godziny pracy) X 22 (dni robocze w miesiącu) = 2112 USD miesięcznie sprzedają swój czas na 0,20 USD za minutę życia. Dlatego nasze zarobki są nam tak bliskie. I to jest właściwy stosunek do pieniędzy, ważne jest, aby docenić. To nienormalne, że ciężko pracujemy, a potem rozczarowujemy, kiedy wydajemy ciężko zarobione zarobki. Ale nigdy nie jest za późno, aby to naprawić.

Weź pieniądze, aby doświadczyć i pójdziesz we właściwy sposób.

Zasada druga: Uzyskaj więcej doświadczenia i mniej rzeczy za pieniądze. Jaka jest różnica, ile kosztują Twoje trampki, kiedy przechodzisz przez nie w Paryżu? Przyzwyczajamy się do rzeczy bardzo szybko i równie szybko, męczy nas to. Co więcej, marketing nieustannie stara się przekształcać nowe rzeczy w śmieci. Co to jest przyjemność i radość z zakupu, gdy nie można uaktualnić do nowego laptopa w ciągu dwóch lat, ponieważ już dawno przestał. Samochód kupiony na kredyt po oszczędności jest stary w porównaniu do niedawno wydanego zaktualizowanego lub zmienionego modelu. Ale doświadczenie! - to wartość, która przynosi nam wiele radości w naszym życiu. Nic nie poprawi jakości życia bardziej niż doświadczenie. Okresowo wracamy do naszej właściwej akwizycji, wciąż na nowo czerpiąc z niej korzyści i czerpiąc przyjemność z wspomnień. To samo doświadczenie daje nam pozytywny nastrój, gdy się nimi dzielimy. A człowiek jest społeczny, doświadcza szczęścia, gdy dzieli się radością z innymi. Jeśli wydajesz pieniądze na doświadczenie, otrzymujesz do 100% dożywotnią gwarancję, że Twój zakup będzie służyć Ci na zawsze. Zasada trzecia: Szczęście jest związane z regularną radością bardziej niż z jego intensywnością. Częste małe racjonalne zakupy przynoszą więcej przyjemności z życia niż jeden rozsądny pomysł wydawania pieniędzy. Ta sama zależność wiąże się nie tylko z radością, ale także z dodatnimi wskaźnikami finansowymi. Im częściej będziesz robić postępy w zarządzaniu osobistymi funduszami, tym będziesz szczęśliwszy i im wcześniej poprawisz swój stan finansowy i emocjonalny. Zacznij od małych i nie ustawiaj dużych i złożonych celów tuż przed tobą, ale rozwijaj się stopniowo.

Zasady bezpiecznego obchodzenia się z pieniędzmi podczas zakupów w supermarketach

Zasada czwarta: Nie wpadnij w pułapkę kupujących w supermarketach. Aby zwiększyć sprzedaż, supermarkety uciekają się do różnych sztuczek, aby zdobyć pieniądze, bez względu na twoje pragnienie. Nabywcy pułapek atakują podświadomość na poziomie psychologicznym. Dlatego, aby zaoszczędzić pieniądze z nieracjonalnych zakupów, musisz nauczyć się rozpoznawać pułapki w supermarketach:

1. Nieuczciwe merchandising jest trudnym układem towarów na półkach. Właściciele supermarketów zauważyli, że towary najszybciej opuszczają półki, które znajdują się na poziomie oczu kupującego. Dlatego produkty, które przynoszą więcej zysków ze względu na wysoką marżę na cenie kosztowej, często są obalane na tym poziomie.
2. Oferta promocyjna 2 + 1. Pozbądź się resztek (nieaktualnych towarów na półkach lub w magazynie) skutecznie pomaga supermarkety urządzeń 2 + 1. Dodatkowo, wydając pieniądze na jedną niepotrzebną pozycję, dostajesz niepotrzebny prezent za darmo. Należy również zwrócić szczególną uwagę na jakość bezpłatnego prezentu, który często jest wątpliwy. Każdy produkt musi mieć powód, dla którego sprzedaje się dobrze lub źle. Z tego samego powodu w tej kategorii należy uwzględnić sprzedaż. W większości przypadków to, co jest korzystne dla sklepu, jest szkodliwe dla kupującego.
3. Sly cenniki cena niekołowych - 99 kopiejek. Technika ta od dawna znana jest zarówno kupującym, jak i sprzedającym, ale działa do dziś. (Idea ceny niekołowej powstała pod koniec XIX wieku, a jej cel był nieco inny: w ten sposób marketerzy zwiększyli sprzedaż tanich gazet w tym czasie, a publikacje aktywnie drukowały ceny towarów w gazetach, uprzednio uzgodnione ze sklepami, by kupowały ceny niekołowe. kto kupił ten produkt, otrzymał zmianę drobiazgów, którą mógł wydać tylko na taniej gazecie, ludzie aktywnie pozbywali się irytujących drobiazgów w kieszeniach, których celem była cała misja marketingowa.) Teraz metki cenowe są szczególnie mylące Atelier, gdy grosze są napisane dwa razy mniejszą czcionką niż ceny podstawowej - na przykład: 19.99. Czysta psychologia.
4. Smaki powodujące głód. Nigdy nie idź na zakupy na pusty żołądek. W supermarketach znajdziesz całą paletę sztucznych aromatów pieczonego chleba, czarnej kawy i słodyczy. Zapach pysznego jedzenia wywołuje pozytywne skojarzenia z produktami, które nie zawsze odpowiadają rzeczywistości. A będąc w stanie głodu, można kupić dużo nadmiaru żywności, które być może trzeba będzie wyrzucić po długim przechowywaniu w domu.
5. Iluzja dostępności. Towary w sklepach samoobsługowych są w bezpośrednim kontakcie z Tobą. Z jednej strony jest to wygodne. Ale z drugiej strony, kiedy bierzesz towar w ręce, istnieje duże prawdopodobieństwo, że umieścisz go w koszyku, a nie na półce. A jeśli zaczniesz czytać reklamy tego produktu o jego nowości, użyteczności i konieczności, wówczas prawdopodobieństwo będzie ponad 80% na korzyść koszyka. Niestety, takie statystyki badawcze. Technika ta jest używana przez agentów sprzedaży bezpośredniej. Ich zadaniem jest oddanie towarów w ręce, a dopiero potem opowiedzieć o swoich ważnych, użytecznych i niezbędnych właściwościach. Osoba trzymająca produkt w dłoniach, na poziomie podświadomości, musi ją zachować, jak małe dziecko, które właśnie dostało zabawkę.
6. Obfitość i dźwięk. Wielu klientów jeszcze nie wie dokładnie, na co wydadzą pieniądze, ale dokona wyboru w miejscach, w których dokonują zakupów. Jest to typowy poważny błąd. Sprzedawcy obserwują nas i próbują w każdy możliwy sposób, wpłyną na nasz wybór. Bardzo często udaje im się osiągnąć wpływ na kupującego. W jednym z supermarketów przeprowadzono badanie. Za pomocą ukrytej kamery, nieruchomo mrugających oczu klientów. Przeciętnie osoba mruży oczy 32 razy na minutę. W stanie impulsywnym - 60 razy. W spokoju - 20. Kiedy kobiety wybierają zakupy, ich liczba mrugnięć spada do 14 - w rzeczywistości jest to stan transu. Muzyka, która stale brzmi w stylu salonu, pomaga wzmocnić ten efekt.A okresowe komunikaty dźwiękowe o niskich cenach są odbierane nie gorzej niż głos hipnotyzera. W tym stanie kobiety nawet nie zauważając, pchając innych, strącają towary z półek i potykają się o pudła. Wydawałoby się fikcją, ale kto nie widział kupujących w transie.

John davison rockefeller

Wydawałoby się, że to jest pytanie: jak wydawać pieniądze? Tak, niektórzy powiedzą - po prostu dasz mi pieniądze i jak, a raczej, na co je wydać, znajdę. I rzeczywiście, wielu znajduje - kupując wszystko, nawet powietrze, to znaczy takie towary lub usługi, w których nie ma nic pożytecznego. Ale w rzeczywistości bardzo trudno jest wydawać pieniądze. Aby marnować pieniądze, tak, wiele osób może to zrobić, ponieważ ten wielki umysł nie jest konieczny. Ale tylko nieliczni mogą go mądrze wydać. Byłem o tym przekonany, nawet gdy mój dochód po raz pierwszy przekroczył moje wydatki, które, jak rozumiesz, zdarzają się niezwykle rzadko. Ale ponieważ moje dzieciństwo nie było bogate, a raczej biedne, czasem bardzo biedne, więc nie było nic do jedzenia, musiałem nauczyć się liczyć pieniądze w tamtych czasach. A potem interes, a nie tak czy owak, ale prawdziwy, w którym pieniądze muszą być stale policzone, uważnie obserwując wszystkie dochody i wydatki. Ale także pracując dla innych ludzi, bardzo dobrze brałem też pod uwagę pieniądze, nie tylko moje, ale i inne, które niestety nie zostały docenione przez wielu moich pracodawców, ale tym gorzej dla nich.

Jak mądrze zacząć mądrze wydawać pieniądze

Więc wydając pieniądze, rozumiem coś, a teraz podzielę się z wami w tym artykule moimi własnymi przemyśleniami na ten temat.

Najpierw pomyślmy z tobą i na co zwykle wydajemy nasze pieniądze? O tym, czego potrzebujemy, lub o tym, czego chcemy, lub nawet o tym, co uważamy za potrzebne? Och, co za trudne pytanie. Jest oczywiste, że zawsze będzie coś na tym świecie ciągłych pokus, na które ktoś będzie chciał wydać swoje pieniądze. I bez względu na to, ile pieniędzy ma dana osoba, jeśli nie nauczy się kontrolować siebie, to nie będzie miał dość pieniędzy. Kontrolowanie samego siebie oznacza myślenie z głową, kiedy coś kupujesz, płacisz za coś, a nie idziesz w ślad za reklamą i marketingiem, a więc także swoimi słabościami. Osoba musi wiedzieć, jak oswoić pieniądze z samodyscypliną, w przeciwnym razie stanie się ich niewolnikiem. Widzisz, chciwość niszczy nawet bardzo bogatych ludzi, aw szczególności tych skorumpowanych urzędników, którzy nie znają środków, dlatego kradną tak bardzo, że nie można dalej wytrzymać. Dlatego niektórzy z nich są dziś wrzucani do klatki, ponieważ w czasie kryzysu ich budżet nie może zaspokoić ich apetytu. W związku z tym to nie pieniądze, a nie ich ilość, jak niektórzy uważają, ale w człowieku i tylko w nim. Nie ucząc się, jak wydawać pieniądze prawidłowo - brak umiejętności zarabiania na nich nie pomoże osobie w uniknięciu problemów finansowych. Moje doświadczenie w rozwiązywaniu takich problemów pozwala mi być absolutnie pewnym tego.

Czy osoba powinna być ekonomiczna w tym przypadku? I czy pomoże to zaoszczędzić pieniądze, aby nauczyć się, jak wydać je poprawnie? Tak, oszczędności będą pomocne, ale musisz zrozumieć, że warto być ekonomicznym, nie do tego stopnia, abyś mógł odmówić w całości siebie i umieścić wszystkie pieniądze pod swoim materacem. Znam takich ludzi - oni są szaleni! Musisz tylko zrozumieć, kiedy wydajesz pieniądze, kiedy przestać. Oczywiście, kupuj tylko to, czego naprawdę potrzebujesz. A z tym, że chcesz kupić - musisz być ostrożny. Jak się wydaje niektórym, nie wszystkim, podkreślam, ale niektórym wydaje pieniądze na najbardziej potrzebne, a zatem, z ich punktu widzenia, mądrze nimi zarządzają. Jednak tak. Nawet gdy dana osoba kupuje tylko najbardziej potrzebną - może tylko myśleć, że pewne towary i / lub usługi są mu potrzebne. Czy rozumiesz? To znaczy, może się mylić.Jestem pewien, że w większości domów możemy spotkać głównie tylko te produkty, które są agresywnie reklamowane na wszystkie możliwe sposoby, a jednocześnie dalekie od najlepszej opcji pod względem ceny i jakości, ceny i funkcjonalności. Moje doświadczenie w badaniu traktowania ludzi z pieniędzmi nie jest bardzo bogate, ale z tego, co wiem, wnioskuję, że większość ludzi, nawet tych, którzy żyją w złym stanie, nie byliby przeszkodzeni przez usługi dobrego doradcy finansowego. Na Boga obsługa takiego specjalisty zaoszczędziłaby im więcej pieniędzy niż oszczędności samego konsultanta. Dlaczego tak jest? Ponieważ ludzie nie mogą właściwie wydawać pieniędzy, nie tylko dlatego, że nie mają niezbędnej wiedzy finansowej, ale także dlatego, że nie wiedzą, jak kontrolować swoje emocje, co często zmusza ich do popełniania skrajnie bezmyślnych działań. Cóż, wiele osób nie chce w ogóle myśleć, nawet gdy są w stanie to zrobić, w wyniku czego działają w prosty, przewidywalny, krótkowzroczny, głupi sposób. A jednocześnie nie wiedząc, jak zaoszczędzić pieniądze - nie starają się go uczyć, biorąc pod uwagę, że ważniejsze jest wiedzieć, jak zarobić w dużych ilościach. Ale zarobki i oszczędności są dwiema stronami tej samej monety, więc nie można tego zignorować.

Weźmy pod uwagę jako przykład tak ważną pozycję w naszych wydatkach, jak wydatki na żywność. Jest oczywiste, że to, jak człowiek się poczuje, a jednocześnie jego kondycja finansowa, zależy od tego, co człowiek wkłada w siebie, ponieważ produkty mogą kosztować inaczej, niezależnie od ich jakości i przydatności. Teraz wiesz, możesz kupić bardzo drogie produkty i zatruć je. Tak więc, jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy na artykuły spożywcze - idź do dowolnego sklepu samoobsługowego i zobacz, co ludzie w nim kupują. Najlepiej zrobić przy kasie. Chodzę do sklepu prawie codziennie, ponieważ są blisko nas i zawsze mamy produkty, których potrzebujemy, więc konieczność napełnienia ich lodówką przez kilka lat, jak to było kiedyś w naszym wspaniałym i wspaniałym kraju, dzięki Bogu, nie Dlatego też, no, może nie codziennie, ale bardzo często idziemy do sklepu i coś w nim kupujemy. Widząc, że ludzie wrzucają swoje powozy i kosze, po prostu się zastanawiasz. Jak mogę kupić taki brud, takie śmieci, przepraszam, cholera, ja osobiście nie rozumiem. I to pomimo faktu, że wszystkie te kiełbasy, konserwy, słodycze i podobne rzeczy - nie jest tanie. Bycie zranionym za własne pieniądze - tylko jedna osoba jest tego zdolna. A potem ci ludzie mówią, że ich problemy finansowe nie są związane z wyborem dokonanym w sklepie, co mówią, że kupują wszystko, czego potrzebują. Pierogi, kiełbaski, klopsiki i inne bzdury - czy to konieczne? I o słodyczach, o tym leku, w ogóle nie mówię. Rozumiem, że ludzie chcą się zadowolić, chcą się dobrze bawić, chcą zjeść smacznie, ale przyjaciele, nie kosztem własnego zdrowia, aby to zrobić, a nawet za takie pieniądze. W końcu prawie wszystko, co jest potrzebne, jest drogie! Bez względu na jakość, powtórzę to jeszcze raz. Czy sądzisz, że istnieje problem z gryką w naszym kraju z tą karmą dla zwierząt hodowlanych? Nic takiego - hurtowo. Znając zwyczaje naszych ludzi, którzy jedli grykę, ponieważ nauczyli się jej, podnieśli jej ceny, wiedząc, że ludzie i tak ją kupią. Dobry sposób na spieniężenie tych, którzy myślą wzorem i nie są wystarczająco elastyczni. I uzasadnienie wzrostu cen tego produktu nie stanowi problemu. Ekonomiści usprawiedliwią wszystko dla ciebie, wymyślą coś w rodzaju benzyny. Tyle o nadpłatę za jedzenie dla bydła, bo nigdzie na świecie gryka nie cieszy się taką popularnością jak nasza. Nawet w Chinach jest uprawiana na świnie. Ale niektórzy ludzie nie dbają o to, czy ich potrzebują, kupują, bo muszą. Cóż, dla tych, którzy są mądrzejsi, dlaczego mieliby za to przepłacać? Nawyk? Ahh habit ...

Mamy takie nawyki.I wszystkie one nie tylko biorą pieniądze z naszych kieszeni, ale także w przypadku żywności - czasami nawet szkodzą naszemu zdrowiu! A to jeszcze gorsze. Przy złym stanie zdrowia ty i pieniądze nie będziecie się cieszyć. W końcu, jeśli na przykład przyzwyczaiłeś się do sera, w który wpychamy wszelkiego rodzaju złośliwości, tego samego oleju palmowego, to ty, najpierw, będziesz musiał za to zapłacić, ponieważ rząd uzupełnia swój budżet w ten sposób, a po drugie, naprawdę zostaniesz przez to zatruty. I potrzebujesz tego? Ja na przykład teraz nie kupuję mleka, nie biorę niczego w dziale mleczarskim i nie pozwalam mojej żonie nawet zbliżyć się do całej tej trucizny. W naszym kraju praktycznie nie ma mleka i produktów mlecznych, są śmieci, które nazywają się mlekiem i produktami mlecznymi, i które zatruwają się szybciej, niż masz czas na przyjemność. Z kiełbaskami, konserwy, słodycze, wszelkiego rodzaju półprodukty, rzeczy są podobne, ponieważ tylko producenci z tymi wszystkimi produktami nie robią tego, czego nie pchają, tylko po to, by zarobić pieniądze. Nie jedliśmy też chleba przez kilka lat, w naszej rodzinie nie ma chleba, ponieważ chleb w naszym kraju praktycznie nie jest produkowany, wiem o tym z opowieści ludzi, którzy pracują w naszym mieście w fabryce chleba i widzą, jak złe rzeczy są robione . A ostatnio dowiedziałem się, że nawet cukier jest zmieszany z czymś, co czyni go tańszym. Ogólnie rzecz biorąc, zasadzki, gdziekolwiek jesteś. Oczywiście rozumiem, że bogactwo i pieniądze są oparte na kłamstwach i przemocy, ale aby zatruć takich ludzi, jest to jak obcinanie gałęzi, na której siedzisz. Rozumiem, że wszyscy handlarze, to wszystko, są tutaj dzisiaj, jutro tam, ale gdzie władze patrzą, czy ona nie obchodzi, kogo będzie kontrolować? Od tego wszystko zależy jej siła. Najwyraźniej historia ludzi niczego nie uczy.

Ogólnie rzecz biorąc, przyjaciele, to przeraża od tego wszystkiego, a nawet nie tyle dla nas samych, że jesteśmy już dorośli, możemy sobie z tym poradzić, ale dla naszych dzieci rosną na tym całym gównie. Pomyśl tylko, jak to wszystko wpływa na ich zdrowie. To nawet nie jest gówno, ale trucizna, prawdziwa trucizna. Oto ostatni raz, kiedy zjadłem biały chleb, pamiętam, że zaraz po tym, jak mój żołądek zaczął boleć. To jest okropne. Jestem dorosły, z dobrym zdrowiem, i czuję się tak źle po tych cholernych małych gnatach. Jakie dzieci? Ktoś mógłby powiedzieć, że to wszystko kosztem produktów, mówią, jeśli chcesz jeść jakość, zapłacić więcej. Tak, taka figa - wszystko jest podrobione, tanie i drogie. Po tych wszystkich embargach na żywność stanęliśmy w obliczu ogromnego spadku jakości produktów. Przynajmniej jedliśmy to, czego Europejczycy nie jedli, ale mordują swoją dietę lepiej niż my, a teraz tylko Bóg wie, że musimy jeść. Ceny nie mają z tym nic wspólnego. Więc opinia baryg na tym przedmiocie mnie wcale nie interesuje. To jest w Moskwie i, prawdopodobnie, w innych dużych miastach, wiem, że oszukują ludzi sprzedając im rzekomo naturalne, ekologiczne produkty po wygórowanych cenach w wyspecjalizowanych sklepach, które rzekomo nie zawierają GMO i tak dalej. Ale przepraszam, nie jestem taki głupi, żeby w to uwierzyć. Dlatego po prostu musimy porzucić niektóre rodzaje produktów, aby nie przepłacać za nie, to wciąż połowa problemów, zawsze możesz zarobić pieniądze, ale nie przejmuj się nimi. Teraz zastanawiasz się, ile pieniędzy wydajesz na prawdziwe jedzenie, a ile na truciznę i inne złośliwości, które uważasz za jedzenie. Zastanów się, za co ludzie są gotowi zapłacić, tylko dlatego, że są do czegoś przyzwyczajeni. Przypominam, że mówimy teraz o jednej z głównych pozycji wydatków każdej osoby - o wydawaniu pieniędzy na jedzenie, no chyba, że ​​jemy słońce, powietrze czy coś innego.

Z tą samą oceną można również podejść do leków - w końcu ile drogich leków w aptekach jest obecnie sprzedawanych, co rzekomo potrzebujemy.Wiesz, że wielu farmaceuszy, a także lekarzy, jest dodatkowo opłacanych za polecanie pewnych specyficznych, zwykle bardzo drogich leków, które są nie tylko drogie, nie pomagają w cholerstwie, a niektóre z nich są szkodliwe dla zdrowia? Mam nadzieję, że wiesz. Pamiętam, że moja żona była przepisana na lekarstwa za kilka tysięcy rubli w szpitalu, na co zaczęliśmy wątpić. Na szczęście mamy znanego lekarza, który był przerażony tymi lekami, mówiąc, że w tym przypadku są one absolutnie przeciwwskazane dla mojej żony. Ogólnie rzecz biorąc, zaświadczenie otrzymało niezbędną żonę, ale zostało potraktowane osobiście. Ale ile osób uważa, że ​​są polecane i kupowane drogie leki? Uważają też, że wydają pieniądze na to, czego naprawdę potrzebują. Ale ludzie również biorą kredyty konsumpcyjne, by kupić więcej bzdur. A co jeśli dalej będę podawał podobne przykłady z innych dziedzin naszego życia, w których wydajemy pieniądze rzekomo na to, czego potrzebujemy, podczas gdy w rzeczywistości nie potrzebujemy tego? Opowiedz o marnowaniu pieniędzy na mieszkania, rekreację, samochody osobowe, edukację i inne podobne rzeczy, które wiele osób uważa za konieczne, nawet nie myśląc o tym, za co płacą? Pozwól mi, nie opowiem ci horrorów o tym wszystkim, ponieważ nie jest dla nas ważne, abyśmy to wiedzieli. Moim celem w tym artykule jest wyjaśnienie ci najważniejszej rzeczy, że musisz myśleć głową, zanim wydasz pieniądze, nawet na to, co uważasz za konieczne dla siebie.

Zrozum, żyjemy w takim świecie - nazwijmy to światem pieniędzy, w którym, ze względu na te same pieniądze, jesteś gotów sprzedać wszystko. Wysoka cena niczego nie gwarantuje i niczego nie dowodzi. Prawdziwe gówno może być bardzo drogie. A większość ludzi zwykle tak nie jest i sprawdza jakość tego, co kupują, i nie mogą tego zrobić w niektórych przypadkach, bez względu na to, jak bardzo się starają. W rezultacie muszą po prostu ufać innym ludziom, w szczególności sprzedawcom, w najszerszym tego słowa znaczeniu i kupować to, co im się zaleca. Odpowiednie wydawanie pieniędzy oznacza myślenie o swoich potrzebach, poszukiwanie lepszych sposobów na ich zaspokojenie i wątpienie w podejrzane. Ale musimy myśleć nie tylko o naszych potrzebach, ale także o naszych możliwościach, porównując je z innymi. Jeśli nie jesteś w stanie myśleć - naucz się tego, z pomocą innych osób, przy pomocy książek, przy pomocy różnych programów edukacyjnych. Co jeszcze mogę ci zaoferować. Ach, tak, tak, przeczytaj też moje artykuły, pomogą ci również zrozumieć i przemyśleć wiele rzeczy. Musisz wiedzieć, kto i jak poluje na twoje pieniądze, aby móc je chronić, a przede wszystkim na własną łatwowierność i beztroskę.

I nie zrozumcie mnie źle - nie wzywam was do ascezy, do ciągłego oszczędzania wszystkiego, po prostu sugeruję, że nie ufacie temu, co inni ludzie mówią, kiedy zachęcają was do wydawania pieniędzy na coś. Większość twoich potrzeb jest nienaturalna, jestem tego absolutnie pewien. A oni z kolei określają twój system wartości - naprawdę cenisz to, co myślisz, że potrzebujesz. Tutaj, powiedzmy, jak zrozumieć chłopa, dla którego samochód jest cenniejszy niż własne dzieci? Jest gotów wydać pieniądze na swój samochód, ale nie dba o dzieci, które na przykład nie mają nic do ubrania. Znam takie przypadki. Czy to normalne, pomyśl o sobie. Tak, wiem, że istnieje opinia, że ​​"prawdziwy" mężczyzna nie powinien myśleć o dzieciach - jego zadaniem jest "robić" je, to takie trudne! A potem niech kobieta będzie z nimi zawracać głowę, a on będzie kontynuował swoje sprawy chłopskie - będzie miał inne dzieci, z innymi kobietami, a także pije piwo i gra w karty. Kiedy to słyszę, dodam jeszcze kilka opowieści o rzekomo "prawdziwych" ludziach, mówię, że nie powinni czuć dobrego od takich ludzi - powinni śmierdzieć gównem, a potem, to jest takie chłopskie, prawda? A człowiek powinien być trochę ładniejszy od małpy, a wciąż blizny nie szpecą, ale udekorują twarz mężczyzny.Pieprzyć go normalnym kubkiem. A jednak, jeśli jest to Rosjanin, to musi jeść wódkę z wiadrami i nie mieć przekąski po pierwszym wiadrze, inaczej nie jest Rosjaninem, a nie mężczyzną. Cóż, i tak dalej. W sumie te bzdury o tym, jak powinien być chłop, prawdziwy chłop, są pełne i można je usprawiedliwić jakąkolwiek brzydotą. Tylko tutaj, naprawdę prawdziwy człowiek, z mojego punktu widzenia, nie jest zwierzęciem, kierującym się instynktem, zwykle podstawowym, ale rozsądnym i odpowiedzialnym człowiekiem, który ma normalny system wartości i dlatego wydaje pieniądze zgodnie z nim. Innymi słowy, zarządzanie pieniędzmi jest bezpośrednio związane z systemem wartości osoby, dlatego należy zacząć od niego, decydując, jak wydać pieniądze prawidłowo. Zbadaj swój system wartości, aby zrozumieć, na czym on polega i na czym się opiera. Być może doceniasz to, do czego jesteś przyzwyczajony, a nie to, co jest naprawdę cenne.

Odpowiednie wydawanie pieniędzy oznacza wydawanie ich na coś, co jest naprawdę cenne dla Ciebie. I powinno to być zrobione w najbardziej korzystny dla ciebie sposób. Oznacza to, że nie jesteś do tego przyzwyczajony ani jak się tego nauczyłeś, ale sposób, w jaki wymaga tego obecna sytuacja. W końcu, jeśli uczono cię jeść tę samą grykę od dzieciństwa, sugerujemy, że jest w niej dużo witamin i minerałów oraz innych wspaniałych substancji, a następnie rozważ, czy warto ją kupić, jeśli jest droższa niż to samo mięso, jaja i inne tańsze , ale nie mniej, i jeszcze bardziej użytecznych produktów. To samo dotyczy wszystkiego innego - i telewizji kablowej, która nie jest konieczna, jeśli masz dostęp do Internetu, i telefonu domowego, który większość ludzi nie potrzebuje, jeśli mają telefon komórkowy, i nieruchomości, co czasem nie opłaca się mieć nieruchomości, a także firmie, która już dawno przestała być użyteczna, ale dana osoba trzyma się jej, jakby nie było już nic więcej do zrobienia. Myślcie nowocześnie i myślcie o tym, czego naprawdę potrzebujecie i co jest dla was naprawdę korzystne, a do tego myślcie swoją głową. Nie bądź tylko workiem z kośćmi, z głupimi nawykami, z powodu których musisz wydawać pieniądze na niepotrzebne i często bardzo kosztowne bzdury.

Znalazłeś błąd w tekście? Wybierz go i naciśnij Ctrl + Enter

Jak wydawać pieniądze

W rzeczywistości oszczędność pieniędzy jest dość prosta. O wiele trudniej jest namówić się do poświęceń dla dobra. Ludzie naiwnie wierzą, że pojedynczy zakup nie jest w stanie wybić rutyny. Może! Tak, i nie przez jeden miesiąc. Dlatego ważne jest, aby otworzyć portfel z trzeźwą głową. Jak się tego nauczyć? Postępuj zgodnie ze wskazówkami:

Pamiętasz, jak nasze babcie skrupulatnie zbierały kontrole ze sklepów i utrzymywały rachunkowość w domu? Wtedy ich zachowanie wydawało się drobne. Ale mieli rację i dokładnie wiedzieli, jak mądrze wydać pieniądze. Wypróbuj przez co najmniej tydzień, aby zarejestrować wszystkie zakupy, w tym bilety na podróż. Nie, nie uratujesz. Ale gwarantowane, aby zauważyć kilka pozycji wydatków, które można zmniejszyć. Na przykład - niekończące się filiżanki kawy, które kupujesz w holu biura. Lub dziesiąta butelka perfum na ten miesiąc. Przecież nadal będziesz rozpowszechniać "budzące sprzeciw" zapachy dla swoich dziewczyn, więc po co kupować? I nie mów, że takie zakupy podnoszą na duchu. Sprawdź, ile pieniędzy do nich trafia, i wreszcie naucz się mądrze wydawać swoją pensję.

Zaplanuj swoje wydatki

To także jedna z tajemnic starego pokolenia. Oni (nasze mądre matki i babcie) wszystko planowali naprzód. Ile miesięcznie wydajesz na produkty, ile na ubrania, ile zaoszczędzić na nieprzewidziane wydatki. Tak, tak, dobrze słyszałeś. Nawet udało im się zaoszczędzić trochę grosza z ich pensji. Ponieważ wiedzieli, że wszystko może się wydarzyć w życiu. Wydajemy pieniądze tak, jakby były ubezpieczone na wypadek choroby lub zamieszania. Oczywiście, jeśli masz takie ubezpieczenie, nie możesz przeczytać tego artykułu. Ale dla tych, którzy są chorzy i kłopotni przez ścieżkę życia, nadszedł czas, aby sporządzić szczegółowy budżet na następny miesiąc.

Podejmij to zadanie w miarę możliwości.Weź pod uwagę swoją pensję, a nie apetyt na ogromny apetyt. Torebka Gucci jest oczywiście potrzebna każdej dziewczynie, ale może lepiej jest odłożyć kilka tysięcy na podróż do morza? Jeśli pierwsze planowanie budżetu nie zakończyło się sukcesem, nie rozpaczaj. Znacznie trudniej jest nauczyć się, jak mądrze zarobić zarobione pieniądze, niż zarobić. Zastanów się więc nad starymi błędami i planuj ponownie. Do tego czasu, dopóki nie dopasujesz się do zaplanowanego budżetu i nie rozumiesz, jak wydawać pieniądze.

Oto jest - plaga współczesnych kobiet. Jak możesz oprzeć się oszałamiającej sukience z jasną ceną, kiedy w twoim portfelu otrzymana pensja przyjemnie szeleści? Co więcej, otrzymaliśmy dużo pieniędzy, a suknia jest taka drobnostka. Dalej jest torebka (oczywiście do sukni), buty i biżuteria. Dlaczego tak wiele zakupów na raz? W końcu chciałeś kupić tylko sukienkę na sprzedaż? Tutaj wszystko jest proste. To po prostu nie pasowało do już istniejącej garderoby i na pewno musiało być uzupełnione odpowiednimi szczegółami.

A tutaj jesteś zmęczony, ale szczęśliwy, wracasz do domu z zakupami (i na wpół pustym portfelem), mierzysz nową sukienkę, aby pokazać ją w domu, ale jest mała (lub duża). A drugi taki w sklepie nie jest ... I musisz zwrócić zakup. A teraz spójrz wstecz. Skąd masz swoją torebkę i kwasowo-zielone buty? Z sukienką wyglądały dobrze. Ale pojedynczo - to zupełnie inna rozmowa. Oczywiście możesz spróbować i zwrócić je do sklepu. Ale dlaczego potrzebujesz tego wszystkiego? Czy nie było łatwiej wrócić do domu zaraz po wypłacie? Wtedy nie byłoby nierozsądnych wydatków i niepotrzebnych rozczarowań.

Nie bądźcie jak przewlekli alkoholicy, którzy potrzebują poważnej straży w postaci czujnej żony, aby dotrzeć do domu w dniu wypłaty. Pozwól, aby sklepogolizm nie został oficjalnie uznany przez lekarzy za chorobę, ale umiejętne leczenie twojej choroby nie zapobiegnie. Więc idź do domu z wypłatą. I nie patrz na kolorowe okna.

Robiąc zakupy mądrze

Mam cię? Już drugi dzień po wypłacie, ale czy już poszedłeś na zakupy? Nie, nie, nie powinieneś zamykać się w czterech ścianach przez miesiąc, w obawie przed wydaniem wszystkich pieniędzy. Musisz tylko nauczyć się mądrze wydawać pieniądze na uczciwie zarobione pieniądze. Nie bierz ze sobą wszystkich pieniędzy. Zrób szczegółową listę nadchodzących zakupów, obliczyć, ile pieniędzy zostanie wydane na nich i zabrać ze sobą trochę więcej niż kwota, która wyszła po obliczeniach. Więc nie możesz wydać dodatkowych pieniędzy i pasować do zaplanowanego budżetu (już to wymyśliłeś, prawda?)

Załóżmy więc, że rozumiesz, jak wydawać pieniądze poprawnie, a do dnia następnego wypłaty pewna ilość pozostała w sejfie w domu. Godne pochwały. Tylko wielu od razu zapomina o wszystkich lekcjach rachunkowości domowej i biegnie, aby zaoszczędzić zaoszczędzone pieniądze, motywując ich spokój tym, że nowa pensja jest już w drodze. Zaczekaj chwilę Więc nigdy nie zarobisz fortuny. Odłóż na bok wszystko, co zostało zapisane na karcie bankowej. A najlepiej w interesie. Nie wierzysz w nowoczesny system bankowy? Następnie daj pieniądze bliskiemu przyjacielowi na przechowanie - dopóki nie nauczysz się, jak nie wydać zbyt dużo.

Chcesz być zamożną osobą? Więc nie pożyczaj pieniędzy. Nigdy. Nawet jeśli wydaje ci się, że nie ma innego wyjścia, lub że kwota pożyczki jest bardzo mała i łatwiej będzie ją zwrócić. Lepiej jest siedzieć na jednym ziemniaku niż jeść kiełbasę na czyimś koszt. Sędzia dla siebie: dzisiaj brakuje ci setek, a ty bierzesz brakującą kwotę od przyjaciela. Ale musisz coś dać. A to oznacza, że ​​następna pensja nie wystarczy dla dokładnie tej samej setki. Co zrobisz? Ponownie zająć? Nie obserwuj wzorców? Ale dużo łatwiej jest nauczyć się mądrze wydawać pieniądze i zacząć oszczędzać, zamiast iść z wyciągniętą ręką.

Naucz się oszczędzać

Czy wiesz, co nas najbardziej kosztuje? Nasze złe nawyki. Wystarczy, aby policzyć, ile palimy pieniądze w miesiącu, lub ile piliśmy espresso z automatu.Policzono? Teraz pomnóż liczbę przez 12 miesięcy. Imponujące? Może czas rzucić palenie? Lub ograniczyć ilość pijanej kawy do trzech filiżanek dziennie (jest to liczba lekarzy nazywających bezpieczne dla ciała)? A jeśli znowu chcesz zaciągnąć się pachnącym cygarem lub zejść na dół po pachnący i mocny napój, pamiętaj, ile tracisz pieniędzy. A co najlepsze - wymyśl nagrodę za te pieniądze. Coś, co nigdy wcześniej nie było wystarczająco dużo pieniędzy. Na przykład nowy tablet. Albo skórzaną kurtkę. I niech jedna pokusa walczy z drugą.

Z jakiegoś powodu wielu, mówiąc o oszczędnościach, całkowicie zapomina o płatnościach za media. Ale my także wydajemy na nie pieniądze. I dość duża ilość każdego miesiąca. Dlatego zwróć uwagę na tę pozycję wydatków. Jeśli nadal nie masz zainstalowanych żadnych liczników w Twoim mieszkaniu, zainstaluj. Jeśli zmywasz naczynia, nie włączaj baterii z pełną mocą. Pozwól wodzie bieżącej pływać umiarkowanie. Wyłącz światła w tych pokojach, w których aktualnie nie jesteś, i spróbuj użyć lamp energooszczędnych.

Nie, nie próbujemy przekształcić cię w tłum. Po prostu sugerujemy, jak wydawać pieniądze odpowiednio, aby nie czekać tak boleśnie na dzień wypłaty. Czy niedawno nie skarżyliście się na chroniczny brak pieniędzy? Wydaje nam się, że lepiej kilka razy wyłączyć światła w sąsiednim pokoju, zamiast raz po raz spytać o dług przyjaciół, płonąc ze wstydu. Jednak ty decydujesz.

Ponieważ ludzie nie wiedzą, jak wydawać pieniądze

Większość ludzi nie zna podstawowych faktów naukowych dotyczących szczęścia - co go przynosi i co pomaga w jego utrzymaniu - i to właśnie tam nieumiejętność wykorzystania pieniędzy do szczęścia.

Dlatego nikt nie jest zaskoczony, gdy bogaci ludzie, którzy nic nie wiedzą o winach, mają piwnice i piwnice wypełnione tanim winem, tak jak ich biedniejsi sąsiedzi, i nie powinniśmy się dziwić, gdy bogaci ludzie nie wiedzą nic o szczęściu, życiu nie szczęśliwsi niż inni.

Pieniądze są szansą na szczęście, a ludzie regularnie tę szansę tracą, ponieważ są pewni, że rzeczy, które nie przynoszą im szczęścia, uszczęśliwią ich. Kiedy ludzie próbują przewidzieć konsekwencje przyszłych zdarzeń, ich przewidywania są zazwyczaj afektywne, a duża ilość literatury pokazuje, że często się mylą (patrz artykuły Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Błędy w prognozowaniu afektywnym występują z dwóch głównych powodów. Po pierwsze, mentalne modelowanie przyszłych wydarzeń u ludzi jest prawie zawsze niedoskonałe. Na przykład, osoba nie może przewidzieć, jak trudno będzie mu przystosować się do dobrych lub złych wydarzeń, nie w pełni rozumie czynniki spowalniające lub przyspieszające proces adaptacji, i nie bierze pod uwagę braku ważnych szczegółów w modelowaniu mentalnym.

Po drugie, sytuacja silnie wpływa na prognozowanie afektywne i doświadczenie afektywne, ale ludzie często nie rozumieją, że są to dwie różne sytuacje, tj. sytuacja, w której przewidują, nie jest tym, w którym będą uczestniczyć. Te 2 przyczyny błędów utrudniają ludziom przewidywanie, co uczyni ich szczęśliwymi, jak będą szczęśliwi i jak długo to szczęście będzie trwało.

W tym artykule, z pomocą informacji zaczerpniętych z literatury na temat prognozowania afektywnego, wyjaśnimy, dlaczego ludzie, wydając pieniądze, nie stają się szczęśliwsi i oferują 8 zasad, które pomogą pozbyć się tego problemu.

1. Otrzymuj wrażenia zamiast rzeczy.

"Idź na zakupy i rozpieszczaj się czymś". Często więc pocieszamy przyjaciół, gdy mają problemy w pracy, ze zdrowiem lub w życiu osobistym. Pomimo tego, że ta rada pochodzi z serca, badania pokazują, że ludzie stają się znacznie bardziej szczęśliwi, jeśli wydają pieniądze nie na rzeczy, ale na wrażenia.

Badacze Van Boven i Gilovich (2003) zdefiniowali zakupy empiryczne jako zakupy dokonywane głównie w celu zdobycia doświadczenia: jedno lub więcej wydarzeń, których osoba doświadcza, podczas gdy zakupy materialne są zdefiniowane jako zakupy dokonane w celu nabycia dóbr materialnych: rzeczy rzeczywiste będąc w posiadaniu osoby (str.1194).

Mimo że granica między tymi dwoma rodzajami zakupów jest raczej niewyraźna i bierze się pod uwagę wiele zakupów (na przykład zakup nowego samochodu), konsumenci mogą scharakteryzować wcześniejsze zakupy zgodnie z tymi definicjami i opisać je zarówno samodzielnie, jak iw imieniu programistów, wyszkolony w tym rozróżnieniu (Carter i Gilovich, 2010, s. 156).

W jednym z badań definicje te zostały pokazane około tysiącom Amerykanów i zostali poproszeni o pomyślenie o zakupach materialnych i empirycznych, które zrobili, aby stać się szczęśliwszymi. Wyniki eksperymentu pokazały, że 57% respondentów czerpało więcej przyjemności z zakupów empirycznych, a tylko 34% osób stwierdziło, że przyniosły one radosne zakupy materialne.

Podobne wyniki uzyskano przy użyciu projektowania międzygrupowego, gdy niektórzy uczestnicy musieli myśleć o swoich empirycznych zakupach, a inni o materiałach. Dla osób, które pamiętają swoje poprzednie zakupy empiryczne, nastrój był wyższy (w przeciwieństwie do tych, którzy myśleli o zakupach materialnych), co prowadzi do wniosku, że zakupy empiryczne powodują dłuższy pozytywny efekt emocjonalny.

Bez wątpienia niektóre czynności są lepsze od innych: ludzie czują się szczęśliwsi, kiedy całują się lub słuchają muzyki, niż na przykład gdy pracują lub udają się do biura. Ale mówiąc o szczęściu, to, co ludzie robią, jest mniejsze niż fakt, że to robią (Csikszentmihalyi, 1999).

Ludzie czują się najbardziej szczęśliwi, kiedy myślą o tym, co robią w tej chwili, a najmniej są szczęśliwi, gdy ich myśli wędrują i myślą o czymś innym. Wędrujący umysł czyni nas nieszczęśliwymi, jedną z zalet jakiegokolwiek zajęcia jest to, że skupiamy się na chwili obecnej, żyjemy tu i teraz.

Klasy są przydatne, ale dlaczego są lepsze od rzeczy? Po pierwsze bardzo szybko przyzwyczajamy się do dobra. Ludzie, którzy kiedyś kupili parkiet z brazylijskiej wiśni w swoim domu, po pewnym czasie postrzegają je jako podłogę pod stopami. A wspomnienia o tym, jak widzieli w gepardach safari w promieniach zachodzącego afrykańskiego słońca, wciąż dają radość.

Aby przetestować tę teorię, badacze Nicolao, Irwin i Goodman (2009) przeprowadzili eksperyment: każdy uczestnik otrzymał 8 USD, a niektórzy musieli wydać go na empiryczne zakupy, a drugi na materialne. Przez 2 tygodnie naukowcy monitorowali poczucie szczęścia podczas robienia zakupów.

Po jakimś czasie okazało się, że ludzie wolniej przyzwyczajają się do zakupów empirycznych niż do materialnych. Powodem tego jest to, że dużo łatwiej i szybciej przyzwyczaić się do czegoś, co się nie zmienia. Z biegiem czasu podłogi z drewna wiśniowego zachowują ten sam kształt, kolor i rozmiar jak w dniu, w którym zostały kupione, podczas gdy każda lekcja kulinarnego kubka zawsze różni się od poprzednich.

Po drugie, wspomnienia przynoszą nam więcej radości niż rzeczy, ponieważ są bardziej niezapomniane i bardziej pożądane dla nas. Van Boven i Gilovich (2003) stwierdzili, że 83% ankietowanych odwołuje się do swoich empirycznych zakupów częściej niż ich zakupy materialne (s. 1199). Sprawy nas uszczęśliwiają, gdy ich używamy, a nie kiedy o nich myślimy, wrażenia przynoszą nam radość w obu przypadkach, a niektóre działania (na przykład zdobywanie górskiego szczytu lub kochanie się z nowym partnerem) są o wiele bardziej radosne, niż bezpośrednio ich (Loewenstein, 1999).

Wolimy myśleć bardziej o wrażeniach niż o rzeczach, ponieważ to wspomnienia najlepiej odzwierciedlają naszą indywidualność.Po przeprowadzeniu wywiadu z 76 mężczyznami i kobietami, Van Boven i Gilovich (2003) stwierdzili, że zdecydowana większość ludzi uważa, że ​​zakupy empiryczne charakteryzują ich osobowość lepiej niż zakupy materialne. Ponadto, ponieważ wspomnienia są często tak różnorodne i unikalne, jak ludzie, którzy je przechowują, bardzo trudno jest porównać jazdę na rowerze w Kanadzie z degustacją wina w słonecznej Sonomie.

Jeśli myślimy o naszych działaniach jako o doświadczeniach, rzadko będziemy psuć nasz nastrój z podobnymi porównaniami, jeśli weźmiemy nasz nowy samochód nie jako rzecz, ale jako nową okazję, wtedy wydanie nowego, szybszego, piękniejszego i tańszego modelu samochodu nie będzie zdenerwowało my (Carter i Gilovich, 2010).

Po trzecie, wspomnienia przynoszą nam więcej radości niż rzeczy, ponieważ dzielimy się wydarzeniami z innymi ludźmi, a ludzie są bardzo ważnym źródłem szczęścia, o czym będzie mowa w następnym rozdziale.

2. Myśl o innych bardziej niż o sobie. Człowiek - najbardziej towarzyskie zwierzę na naszej planecie

Tylko 3 rodzaje istot żywych (termity, owady społeczne i odkryte koparki) tworzą taką samą złożoną sieć powiązań społecznych jak ludzie, i tylko w naszym złożonym społeczeństwie spotykamy pewnych przedstawicieli, którzy nie są ze sobą spokrewnieni. Wielu naukowców uważa, że ​​tak wysoki poziom świadomości spowodował, że nasz mózg wzrastał 3 razy w ciągu 2 milionów lat (Dunbar i Shultz, 2007). Biorąc pod uwagę, jak bardzo jesteśmy głęboko uspołecznionymi istotami, nie jest zaskakujące, że jakość naszych stosunków społecznych ma ogromny wpływ na poziom naszego szczęścia.

Dlatego wszystko, co robimy, aby poprawić nasze relacje z innymi ludźmi, przynosi nam szczęście - między innymi to strata pieniędzy. Dunn, Aknin i Norton (2008) przeprowadzili badanie, w którym ludzie musieli określić swój poziom szczęścia i powiedzieć, ile pieniędzy spędzają w miesiącu (1) płacąc rachunki, (2) kupując rzeczy dla siebie, (3) prezenty dla innych i (4) datków charytatywnych.

Pierwsze 2 punkty pozwoliły obliczyć osobisty obraz wydatków, 3 i 4 punkty pozwoliły obliczyć prospołeczny obraz wydatków. Chociaż wydatki osobiste nie były związane z poziomem szczęścia, osoby, które wydały więcej pieniędzy na wydatki prospołeczne, były szczęśliwsze. Poniższy eksperyment przyniósł podobne wyniki (Dunn, Aknin i Norton, 2008). W badaniu wzięli udział studenci z University of British Columbia, otrzymali od 5 do 20 dolarów, a jeden otrzymał zadanie wydania pieniędzy na siebie, inni musieli wydać go na inne osoby.

Wieczorem pod koniec eksperymentu okazało się, że ci uczestnicy, którzy wydali pieniądze na innych, byli szczęśliwsi niż ci, którzy wszystko wydali na siebie. Korzyści z kosztów prospołecznych zostały udowodnione w innych krajach. Około 600 studentów z uniwersytetów w Kanadzie i Republiki Ugandy we wschodniej Afryce uczestniczyło w eksperymencie, w którym proszono ich o przypomnienie przypadków, kiedy wydali pieniądze na siebie i na innych ludzi (Aknin i in., 2010).

Okazało się, że czują się szczęśliwsi, kiedy myślą o tym, jak wydawali pieniądze na innych, a wyniki okazały się takie same dla ludzi z bardzo różnych kultur. Wzrost emocjonalny w wydatkach prospołecznych można określić na poziomie nerwowym. W innym eksperymencie uczestnicy mieli możliwość przekazania pieniędzy na lokalny fundusz charytatywny na żywność. Ci, którzy przekazali pieniądze, a nawet ci, którzy zostali do tego zmuszeni, doświadczyli aktywacji obszarów mózgu odpowiedzialnych za odzyskanie emocji (Harbaugh, Mayr i Burghart, 2007).

Dlaczego wydatki prospołeczne mają tak silny pozytywny wpływ na naszą kondycję? Diener i Seligman (2002) twierdzą, że nasze szczęście bardzo zależy od tego, jak silne są nasze relacje społeczne, a wydatki prospołeczne zwiększają ich siłę. Badania pokazują, że uczeń, który otrzymuje prezent od bliskiej osoby, coraz silniej wierzy, że ich związek będzie długi i szczęśliwy (Dunn, Huntsinger, Lun i Sinclair, 2008).

Osoba, która wydaje pieniądze na przyjaciół lub ukochaną, pokazuje się z najlepszej strony, poprawiając w ten sposób swój nastrój (Dunn, Biesanz, Human and Finn, 2007). Działalność charytatywna może przynieść taki sam pozytywny skutek, a nawet pomaga poprawić relacje z ludźmi, biorąc pod uwagę, że największy wkład wnoszą osoby bezpośrednio związane z beneficjentami (Schervish, 2008). Pomimo faktu, że w wielu krajach znane są korzyści z prospołecznych wydatków, duża liczba osób nie zdaje sobie z tego sprawy.

Przeprowadzenie ankiety wśród studentów z University of British Columbia, Dunn et al. (2008) stwierdzili, że przytłaczająca większość uczestników popełniła błąd w prognozowaniu afektywnym: sądzili, że wydawanie pieniędzy na siebie przyniesie im więcej szczęścia niż wydawanie pieniędzy na innych. I rzeczywiście, myśli o pieniądzach stłumiły impulsy prospołeczne, a zatem zamiar przekazywania pieniędzy fundacji charytatywnej lub pomocy potrzebującym (Vohs, Meade i Goode, 2006). Chociaż pieniądze mogą przynieść szczęście, nawet prosta myśl o tym może temu zapobiec.

3. Ciesz się sobą często i stopniowo niż rzadko i na dużą skalę.

Uzależnienie jest trochę podobne do śmierci: boimy się, walczymy, czasem nawet zapobiegamy, ale w końcu wciąż przegrywamy. I są korzyści z zaakceptowania tej nieuchronności. Ponieważ zawsze przyzwyczajamy się nawet do najbardziej modnych rzeczy, często warto pozwolić sobie na małe radości: jeść lody, robić pedicure lub kupować miękkie skarpety - przyniesie to więcej szczęścia, niż gdybyś zainwestował pieniądze w coś wspaniałego. samochody, bilety na wymarzone wakacje lub bilety w pierwszym rzędzie.

Nie myśl, że w dużych zakupach jest coś złego. Ale biorąc pod uwagę, że pieniądze nie rosną jeszcze na drzewach, lepiej jest wykorzystywać ich ograniczoną ilość na kupowanie rzeczy, które są bliskie sercu, zamiast wydawać je na rzeczy, które są większe i bardziej pożądane. Rzeczywiście, szczęście ludzi na całym świecie wzrasta wraz z liczbą pozytywnych wspomnień i wydarzeń, a nie z ich skalą (Diener, Sandvik i Pavot, 1991).

Na przykład nikt nie jest zaskoczony, że osoby uprawiające seks są szczęśliwsze niż osoby, które go nie mają (Blanchflower i Oswald, 2004), ale dla niektórych było nieoczekiwane, że optymalna liczba partnerów seksualnych rocznie jest tylko jedna. Dlaczego ludzie z jednym partnerem są bardziej szczęśliwi niż ci, którzy mają ich dużo? Faktem jest, że wielu partnerów przynosi czasem nowe wrażenia i emocje, podczas gdy stały partner zawsze daje radość.

Jazda co 2 tygodnie na karuzeli jest lepsza niż raz w roku na jazdę kolejką górską. Powodem, dla którego małe, ale częste radości są lepsze niż rzadkie i na dużą skalę, jest to, że trudniej jest przyzwyczaić się do pierwszych. Im łatwiej jest ludziom zrozumieć i wyjaśnić to zjawisko, tym szybciej się do niego przyzwyczajają (Wilson i Gilbert, 2008), a zatem wszystkie czynniki, które komplikują zrozumienie przyjemnych chwil, spowalniają ich nałóg.

Czynniki te obejmują: nowość (nigdy o tym nie pomyśleliśmy), zaskoczenie (nie spodziewaliśmy się tego), niepewność (nie do końca wiemy co to jest), niestałość (wszystko się zmienia). Każdy z tych punktów komplikuje zrozumienie zdarzenia, dlatego też zwracamy na niego większą uwagę i przyzwyczajamy się do niego wolniej. Również małe przyjemności odpowiadają tym punktom bardziej niż duże.

Pójście do baru z przyjaciółmi po pracy nigdy nie będzie takie samo: pojawią się nowe drinki, albo ktoś przyniesie im nową znajomość, albo rozmowy będą inne. Jeśli kupimy drogi stolik, to nawet po tygodniu nie zmieni się wcale. Małe, ale częste radości są zawsze inne, więc spowalniają proces przyzwyczajania się do nich.

Kolejną zaletą małych radości jest to, że są one mniej zależne od prawa zmniejszania użyteczności krańcowej, zgodnie z którą każda dodatkowa jednostka konsumowanego dobra przynosi mniej użyteczności (satysfakcji, przyjemności) niż poprzednia jednostka tego samego dobra, którą już zużyliśmy.

Jedzenie 12 ciast z rzędu nie jest tak przyjemne jak jedzenie 6 ciastek. Ludzie mogą uniknąć zmniejszania użyteczności krańcowej poprzez dzielenie takich przyjemnych czynności, takich jak jedzenie ciastek na kilka doświadczeń (Kahneman, 1999, Kahneman i Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Jedzenie 6 ciastek w tygodniu będzie przyjemniejsze niż zjedzenie 12 sztuk z rzędu.

Badania pokazują, że ludzie znają tę zasadę, więc podczas gry na loterii ludzie wolą wygrać najpierw 25 $, a potem 50 $, niż jednorazowo 75 $ za wygraną (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Ten sam wynik obserwuje się w innych zawodach, na przykład gdy jemy czekoladę, dostajemy dobre oceny, wymieniamy komplementy (Linville i Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz i Wilson, 2007).

Ale dlaczego ten rozdział daje takie wyniki? Faktem jest, że tworzy przerwę między zdarzeniami, a tym samym poprawia efekt przyzwyczajenia. Nelson i Meyvis (2008) przeprowadzili eksperyment, w którym uczestnicy musieli siedzieć w fotelu do masażu. W połowie przedmiotów masaż trwał 180 sekund bez przerwy, podczas gdy dla innych trwał po raz pierwszy 80 sekund, potem nastąpiła przerwa 20 sekund i znowu masaż przez 80 sekund.

Porównując uczestników, którzy mieli jeden długi masaż z tymi, którzy mieli 2 krótsze masaże, okazało się, że badani z drugiej grupy bardziej lubili ten masaż i byli gotowi zapłacić dwa razy więcej za jedną sesję. Jednak przed eksperymentem większość uczestników popełniła błąd w prognozowaniu afektywnym: sądzili, że woleliby jeden długi masaż, a nie dwa krótkie, z przerwą między nimi.

Ten eksperyment wykazał nieoczekiwaną szybkość regulacji, po 80 sekundach uczestnicy zdawali się przyzwyczajać do przyjemności masażu, który wznowił się po przerwie. W ten sposób przygotowując się na częste i krótkie przyjemności (a nie długie i rzadkie) konsumenci mogą cieszyć się pierwszymi minutami masażu, pierwszym kawałkiem czekolady i pierwszym spojrzeniem na morze.

Szczęście płynące z częstych małych radości pomaga zrozumieć związek między pieniędzmi i szczęściem. Przeprowadzając eksperyment w Belgii z mężczyznami i kobietami, okazało się, że ludzie, którzy mogą cieszyć się zwykłymi rzeczami, byli szczęśliwsi niż inni (Quoidbach, Dunn, Petrides i Mikołaj, 2010). Jednak taka umiejętność wśród zamożnych obywateli była mniej powszechna.

Rzeczywiście poziom uczucia szczęścia znacznie się zmniejszył wraz ze wzrostem zamożności. Quoidbach i wsp. (2010) twierdzą, że realizacja bogactwa prowadzi do szczytowych doświadczeń i tym samym eliminuje możliwość cieszenia się zwykłymi rzeczami (patrz także Parducci, 1995). I faktycznie, kiedy badanym osobom pokazano zdjęcia pieniędzy (w ten sposób ustawiając je na koncepcji bogactwa i dobrobytu), zjadali czekoladę znacznie szybciej i odczuwali mniej przyjemności. Generalnie ważnym źródłem szczęścia są nie tylko małe radości życia codziennego, ale także swobodny dostęp do szczytowych doświadczeń, które mogą przynosić efekty przeciwne do zamierzonych.

4. Kupuj ubezpieczenie rzadziej

Złą wiadomością jest to, że szybko przyzwyczajamy się do dobrych, ale jest też dobra wiadomość: przyzwyczajamy się także do złych rzeczy. W związku z tym

Łatwość, ludzie godzą się z ogromnymi problemami i tragedią - zaczynając od ataków serca i kończąc na atakach terrorystycznych - możemy powiedzieć, że nie jesteśmy tak osłabieni emocjonalnie, jak nam się wydaje (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Podobnie jak fizyczny układ odpornościowy, który chroni nas przed chorobami, nasz system odpornościowy, aktywując naszą zdolność racjonalizacji, ratuje nas przed dyskomfortem psychicznym (Gilbert, 2006). Jednak badania pokazują, że ludzie niewiele wiedzą o istnieniu psychologicznego układu odpornościowego (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg, Wheatley, 1998), w wyniku czego nie doceniają swojej odporności na złe wydarzenia i negatywne emocje.

Przedsiębiorcy często wykorzystują tę ignorancję ludzi i oferują różne formy ubezpieczenia od nieszczęścia, począwszy od wydłużenia okresu gwarancji, a skończywszy na ogólnych warunkach zwrotu towarów. Kiedy cena osiąga kwotę większą niż 50% ceny oryginału, producenci i sprzedawcy detaliczni sprzedają rozszerzone gwarancje i zapewniają wiele bonusów sprzedającemu, a kupującym jest to zagubiony zakład (Berner, 2004, Chen, Kalra, Sun, 2009).

Dlaczego konsumenci są gotowi dać tak dużo pieniędzy na gwarancje z zawyżonymi cenami? Posiadanie rzeczy zawsze czyni ją bardziej wartościową (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert i Wilson, 2009), na przykład telewizor plazmowy, który właśnie stał się twoim, natychmiast chcesz go chronić i zachować. Prawdopodobieństwo straty jest bardzo nieprzyjemne dla osób, które uważają, że przegrana 5 $ jest znacznie gorsza niż zarabianie (Kahneman i Tversky). Ale badania pokazują, że takie twierdzenie jest fałszywe.

Kermer i in. (2006) przeprowadzili eksperyment, w którym dali uczestnikom 5 USD, a następnie wyrzucili monetę w powietrze. Jeśli orzeł spadnie, każdy z nich doda kolejne 5 $, a jeśli spadną ogony, otrzymają 3 $ z każdej. Chociaż badani byli przekonani, że strata 3 USD spowodowałaby w nich więcej emocji niż dodanie 5 USD, ich oczekiwania nie zostały spełnione.

Osoby pozbawione 3 USD nie były tak zdenerwowane, jak się spodziewano, ponieważ od razu dostrzegły, co się stało, jako zysk w wysokości 2 USD. Badania takie jak te pokazują, że kupowanie drogich ubezpieczeń w celu ochrony przed utratą nie jest konieczną ochroną emocjonalną.

Psychologiczny system odpornościowy pomaga także zrozumieć zdanie wypowiedziane przez krytykujących polityków, nękających pracowników telewizji i sportowców olimpijskich, którzy nie zdobyli medalu: "Nic nie żałuję". Kiedy były brytyjski premier Tony Blair użył tego zwrotu, dlaczego bronił wojny w Iraku, negatywna krytyka oburzyła się w odpowiedzi: "Co, naprawdę, niczego nie żałuje? Chodź! "(The Independent, 2010).

Blair uważał za niewiarygodne, że po latach nie żałował swoich czynów. Zdolność kierowania rozwojem wydarzeń w pozytywnym kierunku - tym samym do osłaniania się przed żalem - jest obserwowana przez wielu polityków. Ostatnie badania pokazują, że zwykli ludzie bardzo umiejętnie przestawiają wydarzenia, aby pozbyć się poczucia winy i żalu, a ci sami ludzie nie doceniają tej zdolności.

Gdy pasażerowie pociągu zostali zapytani, w którym przypadku będą żałować więcej: jeśli spóźnią się na pociąg o 5 minut lub 1 minutę, wówczas każdy wybierze drugą opcję. A jednak pasażerowie, którzy naprawdę spóźnili się na pociąg, nie żałowali zbyt wiele, bez względu na to, czy byli spóźnieni o 5 minut, czy tylko jeden (Gilbert, Morewedge, Risen i Wilson, 2004).

Jak wyjaśnić tę rozbieżność? Kiedy pasażerowie, którzy dotarli do pociągu, zostali poproszeni o wyobrażenie sobie, że spóźnią się na minutę, pomyśleli, że obwinią się (na przykład: "Nie spóźniłbym się na pociąg, gdybym wstał wcześniej i opuścił dom wcześniej). Pasażerowie, którzy naprawdę spóźnili się, obwiniali każdego i wszystko oprócz nich samych ("Miałbym czas na trening, gdyby bramy były całkowicie otwarte). Ponieważ ludzie bardzo umiejętnie unikają poczucia winy, kończą z mniejszym żalem, niż się spodziewali.

Oczywiście konsumenci robią zakupy i żałują ich. Chociaż możesz kupować przedmioty na stronach takich jak eBay Craigslist, częściej ludzie chodzą do zwykłych sklepów, ponieważ są pewni, że takie miejsca są bardziej niezawodne, a robienie zakupów w nich, nie zawiedzie się. Ale ludzie nie zdają sobie sprawy, że nasz umysł jest już wyposażony w mechanizm, który pomaga uniknąć rozczarowania, a jednocześnie całkowicie za darmo.

Kiedy odkurzacz robota, który kupiliśmy na Craigslist, wcale nie zbiera kurzu, psychologiczny system odpornościowy pozwala nam zobaczyć, że mamy teraz wspaniałą zabawkę dla psa, a te brudne podłogi przybliżają nas do natury.

Niestety taki mechanizm może się zepsuć, gdy mamy możliwość zwrotu towaru. Gilbert i Ebert (2002) przeprowadzili eksperyment, w którym uczestnicy musieli wybrać jedno z wielu obrazów artystów, od Van Gogha po El Greco. Gdy ludzie dokonali wyboru, połowa z nich miała możliwość zmiany obrazu, powiedziano im: "Jeśli zmienisz zdanie i chcesz zmienić zdjęcie dzisiaj lub w ciągu miesiąca, daj nam znać, a my zmienimy to za Ciebie".

Pozostali uczestnicy zostali poinformowani, że ich wybór jest ostateczny, a obrazu nie można zmienić. Ci ludzie, którzy wiedzieli, że nic nie można zmienić, obraz z biegiem czasu spodobał się bardziej niż podczas eksperymentu.Uczestnicy, którzy mieli okazję zmienić zdjęcie w dowolnym momencie, nie widzieli już nic dobrego (patrz także Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle, i Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Interesujące jest jednak, że uczestnicy nie zdążyli przewidzieć tej różnicy i byli pewni, że zdjęcie i tak by im się spodobało. Ludzie szukają powrotów i gwarancji, aby odizolować się od możliwych rozczarowań, ale badania pokazują, że gwarancje nie wpływają na szczęście, a usługa zwrotu może nawet sprawić, że będziemy nieszczęśliwi.

5. Zapłać teraz, a następnie użyj

W 1949 roku w Nowym Jorku biznesmen Frank McNamara nie miał żadnej gotówki, kiedy musiał płacić za obiad w restauracji. Upokorzenie, którego doświadczył, gdy jego żona musiała zapłacić rachunek, zachęciło go do stworzenia pierwszej karty kredytowej. Był to początek istniejącej obecnie branży kart kredytowych o wartości wielu miliardów dolarów (Gerson i Woolsey, 2009).

Kiedy firmy kredytowe umożliwiają ludziom "pierwsze użycie, a następnie zapłacić", sprzedający również nie pozostają w tyle: ich oferty często zawierają zwrot "Brak pieniędzy!" Lub "Następne 6 miesięcy, nawet nie myśl o płaceniu!". Konsumenci mogą teraz szybciej niż kiedykolwiek zaspokoić swoje potrzeby i pragnienia, pobierając muzykę i filmy w kilka sekund za pośrednictwem iTunes lub natychmiast otrzymując zamówienia od Amazon, czy to książek, czy biżuterii.

Tak gwałtowne przejście do natychmiastowego dostępu do rozrywki i możliwość odroczenia płatności oznacza fundamentalne zmiany w naszym systemie gospodarczym, które nieuchronnie podważają nasze samopoczucie z dwóch powodów (Thaler i Sunstein, 2008). Po pierwsze, idea "pierwszego użycia, a następnie zapłaty" prowadzi do krótkowzrocznych zachowań ludzi: akumulują długi, niemal nic nie pozostawiają w deszczowy dzień itd.

W rezultacie, gdy przychodzi czas, aby zapłacić za wszystko, ich życie często upada. Duża ilość literatury na temat opóźnionej płatności, wyboru międzyokresowego i odroczenia rabatów mówi, że jeśli ludzie chcą wszystko od razu, to nie kończy się to dobrze (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein I O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein i Cohen, 2004, Mischel, Shoda i Rodriguez, 1989, Soman i wsp., 2005).

Jest jeszcze drugi powód, dla którego nie powinieneś żyć według zasady "pierwsze użycie, a potem zapłać": stan oczekiwania znika, co jest "wolnym" źródłem szczęścia. Osoba, która spożywa n-liczba ciastek natychmiast po ich zakupie otrzymuje X jednostek przyjemności, a osoba, która nie od razu spożywa ciasta, otrzymuje X jednostek przyjemności z samych ciast, oprócz przyjemności oczekiwania.

Badania pokazują, że oczekiwanie na zbliżające się wydarzenie przynosi ludziom wiele radości, nawet jeśli samo wydarzenie nie jest tak niezwykłe. Po zapoznaniu się z 3 różnymi rozrywkami ludzi spędzających wakacje, rozpoczynając podróż do Europy i kończąc na przejażdżce rowerowej po Kalifornii, Mitchell i wsp. (1997) stwierdzili, że ludzie byli dla nich bardziej pozytywni niż przed rozpoczęciem.

Przewidywanie przynosi więcej radości niż samo wydarzenie, ponieważ wciąż jest czystą rzeczywistością. Nic dziwnego, że ludzie, którzy poświęcają swój czas na oczekiwanie przyjemnych wydarzeń, są zazwyczaj bardziej zadowoleni niż inni (Bryant, 2003).

Oczywiście, pamięć może być również potężnym źródłem szczęścia, a ponieważ antycypacja i pamięć są równie przyjemne, nie ma powodu, aby odkładać samo wydarzenie, ponieważ można spędzić każdy dzień czekając na wspomnienia. Jednak nie wolno nam zapominać, że antycypacja i pamięć są jak Batman i Robin. Badania pokazują, że myślenie o przyszłych wydarzeniach przynosi silniejsze emocje niż myśli o tych samych wydarzeniach, które już są w przeszłości (Van Boven i Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert i Wilson, 2008).

Na przykład uczniowie byli szczęśliwsi, gdy oczekiwali nadchodzących wakacji, a nie kiedy go zapamiętali (Van Boven i Ashworth, 2007), i kupili droższy prezent, dziękując tym, którzy mieli im pomóc, niż temu, który już pomógł (Caruso, Gilbert i Wilson, 2008). Tak jak przyszłe dobre wydarzenia wydają się lepsze niż te same wydarzenia z przeszłości, tak złe rzeczy wydają się dużo gorsze, jeśli jeszcze się nie wydarzyły.

Uczniowie poprosili o więcej pieniędzy za rutynową pracę, którą musieli wykonać, niż to, co kiedyś zrobili (Caruso i in., 2008).

Czy ludzie wiedzą, że odłożenie przyjemnego wydarzenia przynosi wiele pozytywnych emocji? W niektórych przypadkach wiedzą. W jednym z badań uczniowie mieli okazję pocałować swoją ulubioną gwiazdę i musieli wybrać czas, kiedy to się stanie, woleli odłożyć pocałunek na 3 dni, a nie 3 godziny (Loewenstein, 1987). Dlaczego więc konsumenci nie chcą czekać?

Wierzymy, że podczas gdy przyszłość przynosi więcej emocji niż przeszłość, nic nie jest silniejsze niż teraźniejszość. W rzeczywistości ludzie są obojętni na przyszłość, ponieważ wierzą, że niewiele ich może wywołać emocje (Kassam, Gilbert, Boston i Wilson, 2008). Na przykład w jednym badaniu badani wierzyli, że prezent przyniesie im więcej radości, jeśli otrzymają go dzisiaj, a nie po 3 miesiącach.

Jeśli uczucia w przyszłości są naprawdę słabsze niż w teraźniejszości, najlepszym rozwiązaniem jest użycie rzeczy teraz (kiedy przyjemność z konsumpcji jest maksymalna) i zapłacić później (gdy ból z płatności jest minimalny). Oczywiście uczucia w przyszłości są równie silne jak teraz, a taka obojętność wobec przyszłości jest afektywnym błędem prognostycznym, który powoduje, że ludzie natychmiast zdobywają rzeczy, pozbawiając je przyjemności oczekiwania.

Odłożenie zakupu lub wydarzenia pozwala nam cieszyć się oczekiwaniem, a także sprawia, że ​​czujemy się szczęśliwsi na dwa sposoby. Po pierwsze, konsumenci mogą myśleć o swoich wyborach i je zmieniać. Kiedy ludzie wybierają teraz, co kupić, są przyciągane przez takie podejrzane rzeczy, jak fast-food czy prymitywne gry, które przynoszą radość tu i teraz, ale nie trwają długo (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999) .

Dla porównania opóźnione wydarzenie popycha ludzi do wybierania takich przydatnych rzeczy, które będą trwać długo i przyniosą więcej radości. Na przykład, kiedy badani mieli do wyboru jabłka, banany, chipsy i batoniki czekoladowe, wzięli teraz chipsy i czekoladę, aby je zjeść i kupili owoce, aby je zjeść jutro lub w tym tygodniu (Read & van Leeuwen, 1998).

Ponieważ patrzymy na teraźniejszość przez lupę emocji, ludzie wolą chipsy i czekoladę, kiedy chcą teraz cieszyć się nią, ale jeśli ta możliwość jest dostępna tylko w przyszłości, pokusa natychmiast znika i pozwala ludziom dokonywać mądrzejszych wyborów. Ludzie zaczynają doceniać abstrakcyjne zalety bananów, podobnie jak konkretna przyjemność czekolady.

Po drugie, czekanie czyni nas szczęśliwszymi, ponieważ powoduje brak bezpieczeństwa. Zanim coś kupisz, konsument zwykle nie ma pewności, jaki przedmiot kupić, jaki będzie i jaki będzie używany. Taka niepewność spowalnia proces habituacji, utrzymując uwagę danej osoby na samym produkcie (Kurtz, Wilson i Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert, & Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Weźmy na przykład przypadek w sklepie z zabawkami, gdy chłopiec chce zarówno latawca, jak i pistoletu na wodę. Dziecko natychmiast odczuje radość, jeśli mama kupi mu teraz obie zabawki, ale badania pokazują, że radość potrwa dłużej, jeśli mama obiecuje je jutro kupić.

Udowadniając ten pomysł, Kurtz i in. (2006) powiedzieli uczniom, że mają możliwość otrzymywania drobnych upominków, takich jak czekolada, kawa i jednorazowe aparaty fotograficzne. Na początku eksperymentu niektórym badanym powiedziano, co dokładnie im dali, podczas gdy inni opowiadali o tym dopiero na końcu. Wyniki pokazały, że ci ludzie, którzy nie wiedzieli, co dokładnie zostaną im dane, uważali obrazy możliwych prezentów za dłuższe od innych i doświadczyli nastrój. I rzeczywiście, uczestnicy, którzy nie wiedzieli o prezentach, byli bardziej zadowoleni, gdy przedstawiono im tylko jedną rzecz, niż ci, którzy wiedzieli, co otrzymaliby i którym dano 2 rzeczy.

Jednak gdy uczestnicy zapoznali się z opisem eksperymentu, większość z nich była pewna, że ​​byliby bardziej zadowoleni, gdyby dowiedzieli się z wyprzedzeniem, jaki rodzaj prezentu otrzymają.W ten sposób chłopiec ze sklepu z zabawkami będzie błagał swoją matkę, by powiedziała, jaką zabawkę kupi mu jutro, ponieważ szczerze wierzy, że to go uszczęśliwi, a jego matka będzie milczeć, aby dać swojemu synowi cały dzień na marzenie i marzenie o walce z pistoletem na wodę i loty kite.

6. Zastanów się, co byś nie pomyślał

Według najnowszych badań większość kanadyjskich mężczyzn i kobiet marzy o wiejskim domu, najlepiej nad jeziorem (Gilmer & Casser, 2009). Wymagania dla chaty swoich marzeń obejmują także spokój i ciszę, możliwość łowienia ryb i pływania łódką, piękny widok na zachód słońca. Wszystko to jest esencją domów nad jeziorem, a te rzeczy przychodzą ludziom do głowy, gdy marzą o domku.

Ale jest wiele innych, mniej typowych aspektów życia w wiejskim domu, które mogą wpływać na szczęście ludzi: liczba komarów na ulicy, niezawodność akweduktu, odległość od miasta, która ma być pokryta samochodem z dziećmi na tylnym siedzeniu, drapanie komarów. Przechodząc przez delikatne światło wyobraźni, te nieprzyjemne, drobne szczegóły schodzą na drugi plan i zmieniają postrzeganie przez kupujących tego, jak bardzo będą szczęśliwi w tym domu.

Zjawisko to wynika ze szczególnych właściwości wyobraźni. Im dalej impreza jest od nas w czasie, tym bardziej myślimy o tym (Liberman, Sagrastino i Trope, 2002). Podobnie jak pasażerowie samolotu, którzy przed lądowaniem widzą miasto, widzimy daleką przyszłość w uproszczonej formie, bez szczegółów i subtelności. Prawie 89% Kanadyjczyków uważa domek za "wspaniałe miejsce na rodzinne spotkania". Chociaż tego poglądu nie można nazwać błędnym, jest on niepełny, ponieważ nie uwzględnia ważnych szczegółów: czy warto zaprosić ciotkę Mandy, która chrapie, aby nikt nie mógł spać, lub co gotować na kolację, aby zadowolić miłośników mięsa i zapalonych wegetarian.

To pominięcie oznacza dużo, ponieważ szczęście często leży w szczegółach (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz i Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer i Lazarus, 1981). Każdego dnia uczuciowe doświadczenie jest bardziej prawdopodobne, aby stanowić wtórne oznaki tej sytuacji (na przykład brak czasu w pracy lub spokojną kolację z przyjaciółmi), w przeciwieństwie do bardziej trwałych aspektów życia (na przykład wysokie bezpieczeństwo pracy, stan cywilny Kahneman et al., 2004 ).

Z biegiem czasu trudność psychiczną łatwiej było przewidzieć przez wzloty i upadki w życiu codziennym niż przez bardziej znaczące zdarzenia (Kanner i wsp., 1991). Dlatego decydując, jak wydać pieniądze, powinniśmy zastanowić się, w jaki sposób zakup ten wpłynie na to, jak spędzamy czas. Weźmy na przykład wybór między małym nowym domkiem a dużym domem, który wymaga naprawy, oba domy są takie same. Druga opcja wydaje się lepsza, ale wtedy wszystkie weekendy, które możesz spędzić ze swoimi przyjaciółmi, wydasz z pracownikami konserwacyjnymi, a na koniec pożałujesz swojego wyboru.

Oczywiście, po zakupie nowego domku nasze szczęście będzie zależeć nie tylko od problemów związanych z obowiązkami domowymi, ale także od wielu aspektów codziennego życia, od tortów urodzinowych i koncertów po nieudane dyski twarde i spalone śniadanie. A jednak, kiedy budujemy nasze mentalne teleskopy na ważne przyszłe wydarzenia, takie małe rzeczy codziennego życia są ukryte przed naszym wzrokiem i dlatego często przeceniamy emocjonalną treść konkretnego wydarzenia (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert i Axsom, 2000) .

Wilson i in. (2000) udowodnili ten pomysł, przeprowadzając ankietę wśród fanów piłki nożnej na University of Virginia w przeddzień ważnego meczu. Ludzie zostali poproszeni o wyobrażenie sobie, jaki nastrój opuścili po meczu, a fani odpowiedzieli, że byliby znacznie szczęśliwsi, gdyby ich drużyna wygrała. Dzień po zwycięstwie drużyny University of Virginia kibice nie byli tak szczęśliwi, jak oczekiwali.Wcześniej inna grupa badanych została poproszona o wyobrażenie sobie, co zrobią w poniedziałek dzień po grze.

Uczestnicy wypowiadali bardziej subtelne afektywne prognozy, najwyraźniej dlatego, że wiedzieli, że radość z wygranej ich drużyny wypadnie pod ciężarem codziennych spraw studenckich niezwiązanych z piłką nożną (na przykład obiad w jadalni, nauka, frekwencja). Można wywnioskować, że jeśli dana osoba spodziewa się, że zakup przyniesie mu radość przez długi czas, niech tylko pomyśli o zwykłym dniu jego codziennego życia - wtedy będzie bardziej realistyczne prognozy.

7. Uważaj na porównywalne zakupy.

Każdego miesiąca 20 milionów ludzi odwiedza bizrate.com, która jest pierwszą na liście porównawczych witryn zakupowych i wabi ludzi za pomocą hasła "Znaleziono, porównywane, wygrywane". Takie strony zapewniają ludziom możliwość znalezienia wszystkiego, od materacy i zdalnie sterowanych zabawek po czerwone dyplomy, porównując obszerną listę możliwych opcji w ramach każdej kategorii.

Porównawcze zakupy na tych stronach są dość opłacalną opcją dla tych konsumentów, którzy wiedzą, jak znaleźć dokładnie to, czego potrzebują. Jednak ostatnie badania pokazują, że porównywanie zakupów może czasami być kosztowne. Kontekst psychologiczny, w którym podejmowane są decyzje, zmienia się, a ludzie odrywają się od ważnych cech produktu, które wpływają na szczęście, i koncentrują się na podobieństwach i różnicach możliwych opcji.

Aby przetestować ten pomysł, Dunn, Wilson i Gilbert (2003) przeprowadzili eksperyment in vivo, który opracował system mieszkaniowy na Uniwersytecie Harvarda. Pod koniec pierwszego roku studiów na Harvardzie uczniowie zostali selektywnie wysłani do życia w ciągu następnych 3 lat w jednym z 12 domów. Każdy dom miał jadalnię i część wypoczynkową, niektóre domy znajdowały się bliżej centrum kampusu, wyróżniały się piękną architekturą i przytulnymi pokojami, podczas gdy reszta domów znajdowała się daleko od głównego kampusu i wyglądała zwyczajnie i nudno.

Chociaż domy były inne, wszyscy zapewniali swoim mieszkańcom poczucie przynależności do zespołu, a także możliwość życia z bliskimi przyjaciółmi. Po rozmowach z pierwszymi studentami okazało się, że wygląd domów (lokalizacja, wielkość pokoi) nie wpływał na ich poczucie szczęścia, ani na cechy społeczne (poczucie przynależności do zespołu, relacje ze współlokatorami). I faktycznie, kiedy ci sami uczniowie zostali umieszczeni w domach w następnym roku, ich szczęście zależało od cech społecznych, a nie od wyglądu ich mieszkania.

Kiedy jednak podczas loterii studenci zostali poproszeni o wyobrażenie sobie, który z 12 domów byliby szczęśliwsi, uzasadnili, naciskając głównie na wygląd domów i nie biorąc pod uwagę roli cech społecznych w kształtowaniu ich przyszłego szczęścia. Z uwagi na to, że uczniowie byli zbyt skupieni na różnych cechach domów, stali się ofiarą uprzedzeń: uważali, że będą szczęśliwsi w pięknych i wygodnych domach.

Podobne zjawisko można zaobserwować na rynku nieruchomości. Przed zakupem domu ludzie zazwyczaj preferują budynki na planie otwartym z pięknym widokiem i starannie analizują broszury opisujące każdą opcję. Podczas tego porównania ludzie widzą tylko różnice, a podobieństwa prawie nie zauważają. W rezultacie wybierają duży piękny dom w pięknej okolicy zamiast bardziej skromnego domu, a to zachęca ich do zaciągnięcia pożyczki na więcej niż to, za co mogą zapłacić (i tym samym wywołać kryzys finansowy).

Z tego punktu widzenia zakupy porównawcze skupiają uwagę konsumentów na różnicach między możliwymi opcjami, a ostatecznie zmusza je do wyboru bardziej pożądanych produktów. Jeśli proces porównywania zakupów będzie kierował uwagę na oznaki towarów, które nie wpływają na emocje, takie zakupy mogą nawet zmusić ludzi do wyboru mniej pożądanych rzeczy.Aby zademonstrować ten pomysł, Hsee (1999) przeprowadził eksperyment, w którym uczestnicy otrzymywali czekoladę i musieli wybrać jej rozmiar: dużą tabliczkę czekolady (2 uncje) o wartości 2 USD, która miała postać karalucha i niewielki kawałek (0,5 uncji) ) o wartości 50 centów, w kształcie serca.

Chociaż tylko 48% uczestników przewidziało, że wolałaby dużą czekoladę w kształcie karalucha na mniejszą w kształcie serca, aż 68% wybierało czekoladę jako karalucha. Można wyciągnąć wniosek, że porównawcze zakupy pomagają ludziom robić okazje (dlaczego powinienem wziąć czekoladę za 50 centów, czy mogę wziąć to za 2 dolary?)

Kolejnym problemem związanym z porównywalnymi zakupami jest to, że porównania dokonywane w momencie zakupu nie pokrywają się z tymi, które zrobimy podczas korzystania z zakupionej rzeczy (Hsee, Loewenstein, Blount i Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge i inni poprosili ludzi, aby przewidzieli, jak bardzo chcieliby zjeść chipsy ziemniaczane. Niektórzy uczestnicy zostali umieszczeni w pokoju z najwyższej klasy jedzeniem (czekolada, itp.), Inni byli w pokoju o niższej klasie żywności (sardynki, itp.).

Podczas ankiety okazało się, że ludzie z drugiego pokoju chcieliby jeść chipsy ziemniaczane bardziej niż ludzie z pierwszego pokoju. Ale te prognozy były błędne. Kiedy chipy wreszcie dotarły, ludzie z dwóch pokojów zjedli je dokładnie tak samo. Dokonując prognozy, uczestnicy porównali jedno wyimaginowane zjawisko (chipsy) z innymi (czekolada lub sardynki).

Ale gdy tylko zjedli pierwszą porcję słonych smażonych frytek, nie porównywali już jedzenia, które jedli w tej chwili z jedzeniem, które mogli zjeść, ale nie jedli. W związku z tym, przy porównywalnych zakupach, trzeba być ostrożnym również dlatego, że te opcje, których nie wybieramy, należą już do przeszłości i nie używamy ich już podczas porównywania.

8. Słuchaj tłumu, nie swojej głowy.

Internetowa baza filmów (imdb.com) to największa baza danych kinowych, w której można znaleźć fabułę filmu, którego potrzebują, reklamę, informacje o aktorach i ekipie filmowej. Informacje te pomagają uzyskać dokładniejsze prognozy afektywne i lepiej wybrać filmy. Jednak ludzie mogą zignorować wszystkie szczegółowe informacje na temat filmu, a zamiast tego odnieść się do statystyk i zobaczyć, jaki rating ten film dał tysiącom użytkowników tej strony. Oceny te można podzielić zgodnie z zasadą demograficzną, a następnie, na przykład, 32-letnia kobieta będzie mogła dowiedzieć się o opinii innych kobiet w wieku od 30 do 44 lat na temat filmu zainteresowania. Więc w którą stronę jest lepiej?

Badania pokazują, że najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy podoba ci się ten film, jest sprawdzenie, czy inni go lubią. Gilbert, Killingsworth, Eyre i Wilson (2009) przeprowadzili badanie, w którym zapytano kobiety, czy chcą szybko umówić się z pewnym mężczyzną. Niektórym kobietom pokazano jego zdjęcie i autobiografię, podczas gdy inne pokazano tylko dane o tym, ile innych kobiet lubiło spotykać się z tym mężczyzną, co miało miejsce kilka minut wcześniej.

Chociaż zdecydowana większość badanych spodziewała się, że te kobiety, które zobaczyły zdjęcie i autobiografię, dokonały dokładniejszych prognoz niż te, które otrzymały tylko ocenę, wyniki były wprost przeciwne. Rzeczywiście, znajomość oceny zmniejszyła niedokładność prognoz o 50%. Okazuje się, że filozof z XVII wieku, Francois de Larochefoucauld, miał rację, gdy powiedział: "Zanim poświęcimy nasze serca na osiągnięcie jakiegoś celu, zobaczmy, jak szczęśliwi są ci, którzy już osiągnęli ten cel".

Inni ludzie mogą dać nam użyteczną wiedzę, mówiąc nie tylko o przynoszeniu im szczęścia, ale także o tym, co według nich uczyni nas szczęśliwymi (McConnell, Dunn, Austin i Rawn, 2010). Aby to udowodnić, McConnell i wsp. (2010) powiedzieli uczestnikom eksperymentu, że muszą zjeść 2 małe przekąski, a następnie pokazano im grono selera i ciasto czekoladowe.

Po tym, jak uczestnicy zobaczyli to jedzenie, przepowiedzieli, jak przyjemnie byłoby je zjeść, a następnie zjedli go i powiedzieli, jakie to prawdziwe. Uczestnicy byli potajemnie obserwowani przez 2 ekspertów: zauważyli zmiany w mimice twarzy ludzi, kiedy pokazano im seler i czekoladę.

Emocje, które pojawiały się na twarzach uczestników na widok każdej przekąski, znacząco wpłynęły na ich przewidywania dotyczące stopnia przyjemności z jedzenia. Można stwierdzić, że jeśli chcesz wybrać, co zamówić na kolację z przyjaciółmi - kurczak lub ryba, po prostu spójrz na ich mimikę, gdy oferujesz im te opcje. Inni ludzie mogą nam doradzać rzeczy, które lubimy, po prostu obserwując nasze reakcje niewerbalne, których sami nie zauważamy.

Poproszeni o krytyczną ocenę swojego życia, bogaci ludzie są bardziej zadowoleni ze swojej pozycji niż inni. Ale kiedy są proszeni o powiedzenie, jak są szczęśliwi, odpowiedzi bogatych ludzi nie różnią się zbytnio od odpowiedzi innych, mniej zamożnych ludzi. (Diener, Ng, Harter i Arora, 2010). Można stwierdzić, że pieniądze przynoszą satysfakcję tylko wtedy, gdy o nich myślimy, a nie kiedy je wydajemy.

Ale tak się nie powinno stać. Za pieniądze można kupić wiele rzeczy, które mogą nas uszczęśliwić, ale jeśli tak nie jest, to nasza wina jest nasza. Wierzymy, że psychologowie mogą nauczyć ludzi wydawania pieniędzy, aby naprawdę przynosiły im szczęście, i mamy nadzieję, że w tej pracy jesteśmy przynajmniej trochę bliżej naszego celu.