Prawdopodobnie masz ulubione hobby: może dobrze rysujesz / rzeźbisz z gliny / robisz retro samochody / dzianiny / pudła malarskie, ale pracujesz od 9 do 6 dla "wujka", rozkładasz spodnie w dusznym biurze. Czy myślałeś o tym, że możesz łatwo zrobić biznes ze swojego hobby i zmienić się w kreatywną markę? Aby to zrobić, musisz wykonać tylko 10 prostych kroków:
Wybierz walizkę, którą chcesz zrobić
A co z Twoim ulubionym biznesem? Co lubisz robić bardziej niż cokolwiek innego? Ten przypadek może być trudny, a jednocześnie zbyt prosty. Czy jest coś, z czego można być dumnym? Co jesteście tak pewni siebie i dumni, aby powiedzieć: "Tak! Zrobiłem to! To jest doskonałe! "?
Zastanów się nad sprawą, która przeplata się z przeszłymi interesami i przyciąga uwagę w czasie teraźniejszym. Jakie są Twoje hobby? Jakiej literatury lubisz czytać, o czym to jest? Jak zarządzasz swoim czasem wolnym? Co sprawia, że wstajesz rano? Jaka powinna być zachęta do porannego robienia zakupów? Są to w większości proste, ale niezbędne pytania, na które należy odpowiedzieć. Odpowiedź pomoże zrozumieć i określić właściwy kierunek w biznesie. A tak przy okazji, tylko ulubiona rzecz może sprawić, że zarabiasz pieniądze.
Stwórz unikalny produkt
Istnieje takie pojęcie "unikalna propozycja sprzedaży" lub UTP. Jaki jest twój UTP? Co jesteś gotów zaoferować światu, a co nie? Zapamiętaj, jak Jobs i jego zespół postanowili stworzyć pierwszego iPhone'a. Chcieli po prostu stworzyć bardzo, bardzo wygodny telefon i wszystko dla nich wyszło. Jaka jest wyjątkowość twojego produktu? Z jakimi problemami poradzi sobie z problemami? Jakie możliwości dadzą ludziom?
Określ grupę docelową
Pierwszym krokiem jest ustalenie, dla kogo pracujesz. Może ta gospodyni 25-35 lat? Czy właściciele dużych firm powyżej 50 lat? Kto skorzysta z twojego produktu? Jest to bardzo ważne, wtedy będziesz produkować towary nie do przechowywania, ale na sprzedaż. Pomyśl o tym, musisz wyraźnie reprezentować kupujących swoje produkty i ich przewidywane liczby. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, ile osób jest gotowych na zakup Twojego produktu. Jeśli są to 86-letnie mniszki w Danii, czy wybrałeś zbyt wąski segment?
Opracuj biznesplan
Plan biznesowy i obowiązkowe pozycje:
Nazwa, emblemat projektu,
Partnerzy i potencjalni klienci,
Położenie geograficzne projektu,
Zadaniem projektu jest zapamiętywanie.
Uwierz w swoje umiejętności! Pamiętaj, trzydzieści pięć lat temu, nie było nic oprócz telewizorów, a teraz: komputery i drukarki, tablety i smartfony w każdej rodzinie. Wiele osób pamięta, że w tamtych latach zwykłe telefony z drutu były rzadkością. Teraz wszyscy jesteśmy na ramieniu, a najbardziej absurdalny pomysł może być łatwo zrealizowany. Aby to zrobić, musisz poprawnie wykonać plan. Wszystko nie jest trudne - wystarczy wybrać cel i określić sposoby jego osiągnięcia. To będzie twoja wskazówka, dzięki której łatwo będzie ocenić, czy zamierzony cel jest daleko.
Wybierz zespół podobnie myślących osób
Czasami bardzo trudno jest stworzyć coś niesamowitego, naprawdę wartościowego dla jednej osoby. Otocz się ludźmi o podobnych poglądach, tymi, którzy są zarażeni, w dobrym tego słowa znaczeniu, swoimi hobby i wspierają twoje poglądy. Kto chce pracować i zarabiać z tobą.
Utwórz obraz, hasło
Marka, która nie ma nazwy, nie jest marką. Nazwa powinna być atrakcyjna dla oczu i pieszczotliwego ucha. Jeśli masz dalekosiężne plany wejścia na rynki krajów sąsiednich z towarami, wtedy nazwa powinna zostać stworzona z uwzględnieniem zrozumienia jej znaczenia.Należy o tym pamiętać! Musisz również wymyślić krótki slogan - wiadomość, która przenosi informacje o twoich działaniach. Wiadomość powinna być pojemna, zrozumiała i łatwa do odczytania. Opracuj wizualne logo. Z pewnością przyciągnie uwagę ludzi, którzy mogą stać się Twoimi stałymi klientami.
Naucz się kontrolować sytuację
Przedsiębiorca to osoba, która po prostu nie ma prawa się usiąść. Musisz stale być czujnym i mieć kontrolę nad sytuacją, a jednocześnie rejestrować niewielkie zmiany w nastroju swoich klientów. Trzeba nieustannie uczyć się całego know-how w swojej branży, badając możliwość wprowadzenia nowych produktów do swojej produkcji. Śledź nawet nieznaczne reakcje na nazwę firmy, analizuj ją i bądź zawsze na bieżąco.
To ważne! Bądź radosny, rób wszystko z serca iz przyjemnością!
Umieć pisać skrypty, reżyserować i odgrywać role
Twój produkt powinien wywoływać emocje. Spróbuj przewidzieć reakcję kupujących na Twój produkt, markę. Pokonaj scenariusz z wybrednym klientem i, odwrotnie, z wyważonym, radosnym lub spokojnym. Czy wpłynie to na twoje działania? Co należy zmienić, aby większość klientów była zadowolona. Krytykuj siebie bardziej i odnieś sukces.
Bądź kreatywny
Marka musi nieustannie postępować, aby uniknąć stagnacji. Istnieje wiele wskazówek metodologicznych, które pomogą rozwinąć kreatywne "ja". Wiesz: nie wszystko zostało jeszcze wymyślone. Pamiętaj, że wszyscy jesteśmy zdolni do generowania nowych pomysłów, a w każdym z nas od urodzenia położyliśmy niezbędny zasób dla unikalnych, unikalnych odkryć.
Praca pełna
A co najważniejsze: nigdy się nie zatrzymuj. Tylko super wysiłki przynoszą rezultaty!
Pierwszy krok
Pierwszy krok Znajdź bezpośrednio mapę swojego miasta lub przynajmniej dzielnicy. Możesz go pobrać z usługi Google Map lub podobnej. Zaznacz na tej mapie obszar w odległości 10-15 minut spacerem od sklepu i 5-10 minut jazdy samochodem. Jeśli sklep znajduje się w centrum miasta,
Pierwszy krok
Pierwszy krok Zasadniczo spróbuj wprowadzić pojęcie progu do świadomości sprzedawców. "Jeśli osiągniemy ten próg, otrzymasz premię, a być może niematerialną - na przykład wszyscy otrzymają butelkę szampana ..." Kiedy pojęcie progu zapuści korzenie w umyśle sprzedającego,
1. Pomyśl o wizerunku marki.
Zanim wejdziesz na rynek i prognozujesz zyski, musisz zdecydować, jakie towary sprzedajesz i komu. Wizerunek marki jest podstawą wszystkich twoich kolejnych działań, więc pomyśl o tym tak dokładnie, jak to tylko możliwe.
Aby rozpocząć, odpowiedz na następujące pytania:
- Jakie są pięć głównych cech Twojej firmy?
- Jaki problem próbuje rozwiązać Twoja firma?
- Którzy odbiorcy będą zainteresowani Twoją ofertą?
- Czym się różnisz od konkurencji?
2. Zdecyduj się na "głos" marki
Pracując nad obrazem, spróbuj wyobrazić sobie jednocześnie, jak Twoja marka "zabrzmi". Przez słowo "dźwięk" rozumiemy, jak chcesz reprezentować biznes dla klientów. Jakie przesłanie powinni złapać? Jak sprawić, by ta wiadomość brzmiała głośno i wyraźnie?
Załóżmy, że poprzez sformułowanie pięciu cech Twojej firmy, zdecydowałeś, że masz to zabawne, niedrogie, niezawodne, dla całej rodziny i stabilne. Świetnie! A teraz pomyśl, jakie obrazy, słowa i kolory najlepiej oddadzą te cechy publiczności.
3. Napisz spójny plan marketingowy.
Cele wszystkich firm są mniej więcej takie same, ale sposoby ich osiągnięcia mogą się znacznie różnić w zależności od pozycji. Jeśli oferujesz wysokiej jakości usługi lub produkty, trzymaj się baru i nie daj się zwieść rabatom i promocjom, a jeśli twoimi odbiorcami są miłośnicy gier komputerowych, to wpływaj na nie poprzez kanały komunikacji popularne w ich spotkaniu.
4. Sformułować wymagania dotyczące projektu i treści.
Teraz, gdy Twoja marka ma obraz i "głos", a masz gotowy plan marketingowy, możesz przejść do tworzenia stylów wizualnych i tekstów.
Zacznij od opracowania nazwy i sloganu. Razem powinny odzwierciedlać istotę Twojej marki i służyć jako podstawa kampanii promocyjnych, reklam, tekstów na stronie internetowej, a nawet komunikacji na żywo z publicznością.
Następnym krokiem jest projekt. Jedną z głównych różnic dużych firm od "biznesu na kolanach" jest użycie jednego stylu wizualnego. Musisz upewnić się, że ludzie rozpoznają Twoją markę według tego samego projektu. Nie mylisz Coca-Coli z Starbucks? Do tego powinniśmy dążyć.
5. Stwórz dobrą stronę internetową.
Skuteczne budowanie marki, szczególnie w przypadku nowego biznesu, jest bardzo mocno związane z obecnością w Internecie, ponieważ sieć jest niezwykle skutecznym narzędziem docierania do docelowych odbiorców, a strona, w przeciwieństwie do tradycyjnych kanałów medialnych, może sobie pozwolić nawet najbiedniejszej firmie.
Kiedy zaczniesz pracować nad witryną, która połączy wszystkie kluczowe elementy marki - obraz, głos, tekst i wzór - zwróć uwagę na następujące rzeczy:
Podoba Ci się ten artykuł? Zapisz się do naszego newslettera i uzyskaj wszystkie niezbędne informacje na temat promowania swojej działalności online bezpośrednio od ekspertów Wix:
10 prostych kroków, aby stworzyć kult marki
Atkin oferuje prostą formułę 10 kroków, dzięki którym Twoja firma może stać się kultem. Ta formuła wywodzi się ze wspólnych strategii stosowanych we wszystkich kultach, religiach i kultowych markach.
Oto plan krok po kroku:
- Różnice. Różnić się od zwykłego i normalnego. Znajdź własną niszę. Ludzie lubią się opierać normie.
- Złącza Przyciągaj ludzi sukcesu, atrakcyjny i towarzyski, aby rozpowszechniać informacje o sobie i rozwoju kultu. Złącza są Twoim autorytetem.
- Wyłączność. Ogranicz dostęp do grupy obserwujących. Nie każdy może dołączyć do grupy, a ci, którym się uda, poczują się wyjątkowo.
- Solidarność Wyraźna świadomość przynależności do grupy tworzy lojalność, która przekazywana jest z ust do ust.
- Ideologia. Jasny system przekonań definiuje wartości, które grupa musi wspierać.
- Miłość Otocz swoich klientów miłością, aby wiedzieli, jak są doceniani i witani w grupie.
- Paradoks Pozwól swoim uczniom poczuć, że z tobą jeszcze wyraźniej pokazują swoją indywidualność, mimo że dołączyli do grupy. Rozkoszuj się ich poczuciem własnej wartości lub spraw, aby poczuli, że znaleźli nowy sposób wyrażania siebie.
- Wróg Określ, kim jesteś i nie dostosowuj swojej grupy obserwujących do konkurencji (na przykład PC i Mac).
- Kontakt Dziel się swoimi pomysłami z właściwymi ludźmi.
- Podejmij działanie. Nie bądź autorytarny, psychopatyczny i kontrolujący przywódca kultu, bo ryzykujesz utratę wszystkiego, co stworzyłeś. Pozwól, aby stworzony przez ciebie wizerunek rozwijał się i rozwijał sam.
Trochę o tym, kto ma największy wpływ na potencjalnych obserwatorów - złącza.
Kierowanie łączników
Zanim ludzie kupią ideologię, muszą być przekonani. Dlatego najpierw musisz znaleźć złącza, które pomogą ci poradzić sobie z tym zadaniem. Złącza to ludzie znani w swoim środowisku, a potencjalni naśladowcy ufają im. Są atrakcyjne, odnoszą sukcesy i otaczają Twoją markę udaną atmosferą, mówiącą jako Twoi obrońcy.
Złącza to ludzie, których Twoi potencjalni klienci uwielbiają i chętnie słuchają, a oni chcą być. Jak również osoby, które chcesz wynająć, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, oraz tych, których zachęcisz do informowania innych o sobie.
Jak tylko przyciągniesz wystarczającą ilość właściwych łączników, musisz stworzyć dla nich warunki, aby mogły wchodzić w interakcję z tymi, którzy jeszcze nie stali się twoimi wyznawcami.W świecie marketingu cyfrowego można to osiągnąć poprzez prowadzenie webinarów na Snapchacie, nadawanie na Facebooku Live lub osobiście i podczas wydarzeń branżowych.
Kiedy nowi ludzie dołączą do grupy, ty i inni członkowie grupy powinniście otaczać ich miłością, aby rozpoznali poprawność swojej decyzji i sprawili, że czujecie radość z ich powitania. To pierwszy krok w rozwoju lojalności przez całe życie.
I chociaż zawsze należy nagradzać członków społeczności za promowanie marki, nigdy nie zmuszajcie ich do tego. Marka kultowa jest bardziej atrakcyjna, gdy jej wyznawcy wierzą w nią tak bardzo, że sami stają się jej rzecznikami.
Jak stworzyć markę w 10 krokach
Poniżej wyjaśnimy, jak stworzyć markę w 10 krokach. Wszyscy znają powiedzenie "diabeł tkwi w szczegółach", to powiedzenie może być bezpiecznie zastosowane w tym przypadku. Czasami wydaje się, że na pierwszy rzut oka nieistotne są szczegóły, które odgrywają kluczową rolę w sukcesie marki.
W udanej marce wszystko powinno być perfekcyjne, zaczynając od dobrze określonej misji firmy i kończąc na pięknym opakowaniu marki. Postaramy się przejść przez najważniejsze szczegóły dotyczące tworzenia marki, które należy wziąć pod uwagę.
Krok numer 2 "Pozycjonowanie"
Pozycjonowanie marki - to pomysł, który odróżni twoją markę od setek innych. Nierzadko pozycjonowanie nazywa się "misją firmy". Spójrzmy na przykłady pozycjonowania marki na przykładzie biznesu samochodowego.
Przykłady pozycjonowania znanych marek samochodowych:
Należy również rozumieć, że nie są to tylko piękne slogany, które wyróżniają się na tle ogólnym. Te kryteria są najważniejsze podczas tworzenia samochodów dla każdej z tych firm. W związku z tym, gdy kupujący wybiera jedną z tych firm, wie z góry, co otrzyma przy zakupie.
Krok 3 "Rozwój nazwy"
Na pierwszy rzut oka może pokazać, że nie ma nic łatwiejszego niż napisanie kilkunastu odpowiednich opcji i wybranie najlepszego. Ale nie wszystko jest takie proste! Konieczne jest zrozumienie, że nazwa powinna wzbudzać niezbędne emocje od klienta, powinna brzmieć dobrze (w końcu będzie używana w sloganach reklamowych itp.), A to powinno odzwierciedlać "misję" firmy. Jak w powyższym przykładzie z markami samochodów.
Krok numer 4 "Zarejestruj markę"
Aby zarejestrować znak towarowy, musisz skontaktować się z federalnym organem wykonawczym dotyczącym samego intelektualisty, a raczej FIPS. Następnie należy wypełnić wszystkie niezbędne dokumenty, wypełnić wniosek o rejestrację znaku towarowego i przesłać niezbędne dokumenty do Urzędu Patentowego (FIPS).
Wysokość rejestracji może wynosić od 12 000 do 16 000 rubli, w zależności od klasy klasyfikacji nicejskiej. Są też firmy, które za opłatą pomogą ci wykonać większość pracy za Ciebie, pomogą w przygotowaniu gazet itp.
Krok 5 "Tworzenie logo"
Na tym etapie musisz wymyślić logo swojej marki. Tutaj możesz przejść na 2 sposoby: 1) zrób wszystko samemu, 2) połącz imprezę z firmą lub freelancerem. Jeśli jest to poważna firma, oczywiście nie można obejść się bez pomocy studia, freelancera czy profesjonalnego projektanta. Tworząc markę od podstaw, nie trzeba się spieszyć, bo logo będzie twarzą firmy, będzie na wszystkich książkach reklamowych i innych informacjach związanych z firmą.
Ilość projektu logo może być zupełnie inna. Czasami na dużych forach można zobaczyć oddział z zadaniem: "Opracuj logo dla firmy", oczywiście z funduszem nagród dla zwycięzcy. A ludzie przesyłają swoje szkice na ten temat, a pod koniec miesiąca właściciel wybiera najlepszą opcję i czyni z niej logo swojej nowej firmy. Z pewnością nie jest to standardowe podejście do tworzenia logo, ale wiele firm korzysta z tej metody.
Krok numer 6 "Wybór identyfikacji wizualnej"
Styl korporacyjny jest potrzebny do podkreślenia cech firmy, podkreślenia jej indywidualności.Dziś symbolika korporacyjna jest integralną częścią wizerunku firmy o dowolnym poziomie. Odpowiednio dobrany styl pomaga rozpoznawać produkt lub markę, wzbudza zaufanie klienta itp., Ale jest to esencja tworzenia marki.
Krok numer 7 "Tworzenie korporacyjnej postaci"
Tutaj wszystko jest niejednoznaczne, wiele udanych firm wie, jak się wyróżnia, ale są setki innych firm, które ich nie używają. Wszystko zależy od firmy i jej wizji marketingu firmy. Dlatego każda firma decyduje, czy użyć własnych znaków w tworzeniu marki, czy nie.
Znane marki postaci:
- Nestle - brązowy królik o imieniu Kwiki,
- Marlboro - kowboj.
Ponadto, każda postać ma swoją własną osobliwość, na przykład, kowboj Marlboro (postać bohaterska), przyjaciel postaci królika Kviki (Nestle). To podejście okazało się całkiem dobre, ponieważ znamy wiele marek dokładnie według ich postaci.
Krok numer 8 "Tworzenie opakowania"
Każda marka musi mieć własne unikalne opakowanie z logo marki, kolorami firmy i wszystkimi innymi atrybutami. Wiele szczególnie zagranicznych marek udaje się wytwarzać takie opakowania, że po zakupie produktu pudełko lub opakowanie nie chce nawet zostać przycięte, ponieważ tak wiele dla nich jest dobre.
Wydawałoby się to drobiazgiem, ale takie rzeczy stanowią dodatkową sympatię dla marki. Oczywiście, nikt nie kupi twoich produktów z powodu jednego pudełka, ale opakowanie wysokiej jakości będzie niewątpliwie plus do stosunku klienta do marki.
Krok 9 "Promocja marki"
W promocji lub promocji marki nie ma idealnej formuły, która działałaby we wszystkich przypadkach. W końcu każda nisza ma najbardziej opłacalne sposoby promocji. Ponadto wiele zależy od twoich możliwości finansowych, poziomu konkurencji itp.
Dlatego, jeśli nie masz umiejętności w zakresie promocji marki, lepiej zatrudnić specjalistów, którzy robią to każdego dnia. Uczynią cię przybliżonym planem rozwoju w zależności od budżetu, podadzą przydatne wskazówki itp.
""
