Jak poprosić o podwyżkę wynagrodzenia z głowy? 8 złotych zasad

W czasie kryzysu nie ma powodów, by oczekiwać wzrostu płac, a sytuację pogarsza fakt, że dochody realne maleją z powodu dewaluacji i dwucyfrowej inflacji. W takich okolicznościach prośba o podwyżkę wynagrodzenia może zostać źle zrozumiana: tylko ci, którzy są trudni do zastąpienia, mogą na nią liczyć. Jeśli uważasz, że je traktujesz, zdecydowanie powinieneś spróbować, ale na początek lepiej jest rozsądnie ocenić sytuację.

Upewnij się, że firma, w której pracujesz, może sobie pozwolić na podwyżkę wynagrodzenia. Jeśli uważasz, że sprawy idą źle - ograniczają pracowników, ostro optymalizują wydatki, wypłacają wynagrodzenie z opóźnieniem - wtedy nikt nie doceni twojej odwagi. Przeciwnie, będą myśleć, że konkurent cię odciąga lub przygotowujesz ultimatum. Zaczekaj na bardziej korzystny moment.

Wskazane jest, abyś pracował na obecnej pozycji przez co najmniej sześć miesięcy, a najlepiej rok. Wyjątkiem jest to, że jeśli znacznie zwiększyłeś zakres obowiązków, poświęcasz więcej czasu i wysiłku na pracę, a zatem uważasz, że zasługujesz na odszkodowanie. Ale najpierw porozmawiaj z kolegami, którzy są w firmie dłużej niż ty: być może nie skończyłeś pracy w tym segmencie w roku, w którym wszyscy pracownicy otrzymują więcej pieniędzy. To prawda, że w czasie kryzysu zwykle tego nie robią i trzeba o to samemu prosić.

Oceń pole, w którym pracujesz. Jeśli jesteś specjalistą w bankowości lub branży IT, najprawdopodobniej łatwiej będzie osiągnąć wzrost płac. Konkurencja między firmami w tych obszarach jest wysoka, lubią one odciągać pracowników od siebie nawzajem. Jeśli jesteś cenny dla swoich przywódców, będą gotowi na podwyżkę, nawet jeśli nie było to w planach.

Najważniejszym warunkiem jest to, że sam musisz wierzyć, że zasługujesz na więcej. Jeśli nie możesz się przekonać, to przekonanie szefa po prostu nie zadziała. Jeśli czujesz się niepewnie, uporządkuj to z powodu tego, co to jest - być może musisz pracować jeszcze kilka miesięcy, zanim możesz przyznać się do tego, że zasługujesz na wyższą pensję.

Jeśli uważasz, że warunki są sprzyjające, spróbuj. Dobry szef doceni twoją uczciwość i zrozumie, że zwiększając wynagrodzenie, motywuje cię do pracy jeszcze lepiej. Ale aby zmniejszyć prawdopodobieństwo niepowodzenia, przed rozmową trzeba być dobrze przygotowanym.

Na początek musisz poprosić o odpowiednią pensję jeszcze wcześniejjak dostałeś się do firmy. Często ludzie natychmiast zgadzają się na pierwszą ofertę - w przypadkach, gdy mogą spokojnie poprosić o więcej pieniędzy. Ale po pierwsze, musisz mieć pewność, że pracodawca jest naprawdę zainteresowany tobą, a po drugie, lepiej wyjaśnić, jakie dodatkowe pieniądze są potrzebne na przykład: na przykład, otrzymałeś więcej w poprzedniej pracy i nie chcesz zmniejszyć swojego standardu życia lub Niedawno podniosłeś czynsz za mieszkanie. Możesz przedyskutować z wyprzedzeniem, że wykonując przydzielone zadania, otrzymasz automatyczny wzrost o sześć miesięcy lub rok później, po upływie okresu próbnego.

Musisz przygotować żelazne argumenty, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Innymi słowy, najpierw przekroczysz plan, a dopiero potem porozmawiasz ze swoim szefem, a nie odwrotnie. Aby ułatwić zbieranie argumentów, przechowuj dziennik ze swoimi osiągnięciami podczas pracy. Nie powinny być abstrakcyjne, ale konkretne: na przykład twoje działania doprowadziły do zwiększenia produktywności lub przychodów o 10%. Zawsze zaznaczaj, jeśli podjąłeś obowiązki, które nie są określone w umowie - Twój szef może nie być tego świadomy, ponieważ ma już wystarczająco dużo przypadków.

Lepiej byłoby prosić o brak podwyżek. i na stanowisku - lub poproś o podwyżkę wynagrodzenia, pod warunkiem, że twoje obowiązki się poszerzą.Twoja gotowość do robienia więcej i zarabiania na niej będzie bardziej doceniona nawet w czasach kryzysu - zwłaszcza, jeśli już dobrze sobie radzisz z bieżącymi obowiązkami, a firma potrzebuje dodatkowych zasobów. Na przykład niedawno zwolnili osobę, ale nie znaleźli dla niego zastępstwa - zaoferuj swoją pracę.

Zbadaj rynek, aby ustalić, jakiego rodzaju wzrost wynagrodzenia będzie wymagał: porównaj swoją pensję ze średnią na rynku, dowiedz się, ile zwykle zarabiają twoi koledzy z innych firm i ile ich wynagrodzenia zwykle rosną. Ponadto, jeśli poprosisz o wzrost płac tylko za dobrze wykonaną pracę, może to być warunkowe 5-10%, jeśli przyjmiesz dodatkowe obowiązki, możemy mówić o warunkowych 10-15%. Alternatywnie, nie możesz wybrać żądanej pensji i pozostawić wybór głowy - możliwe, że zaoferuje ci więcej, niż chciałeś zapytać.

Istnieją dwa podejścia do tego, kiedy lepiej jest prosić o wzrost wynagrodzeń: albo podnieś pytanie podczas cotygodniowego spotkania, albo zaplanuj osobne spotkanie, jasno określając cel. Wybierz podejście, które jest dla ciebie wygodniejsze: pierwsze jest odpowiednie do testowania podłoża, drugie - jeśli masz wszelkie powody, by oczekiwać wzrostu wynagrodzenia.

Jeśli odmówisz, sprawdź, co należy zrobić. aby osiągnąć wzrost płac. Po spełnieniu warunków możesz ponownie poprosić o awans. Jeśli nie wołasz o warunki, być może musisz pomyśleć o tym, czy chcesz awansować, czy zmienić pracę.

zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock (1, 2)

Zasada pierwsza: nie wstydzić się wysokich wynagrodzeń za dobrą pracę

Większość pracowników w miłej atmosferze przyznaje, że bonusy, premie i wzrost wynagrodzeń są dla nich bardzo ekscytujące. Rozmowy o tym w pracy nie są akceptowane, ale w rodzinie i wśród znajomych obiecują, że zatrzasną drzwi i odejdą, jeśli w tym roku szef nadal się nie rozwidzi. Jednak przed urzędem lidera, pasje ustępują, a osoba decyduje się "być bardziej skromnym" i czekać, aż jego zasługi zostaną zauważone i uczciwie wycenione.

Zasada druga: wymagania muszą być uzasadnione.

Prawdziwy powód niezadowolenia z wynagrodzenia często leży w codziennych okolicznościach. Narodziny drugiego dziecka i wychowawców na pierwszym miejscu, potrzeba poszerzenia przestrzeni życiowej, zakup domku i po prostu stały wzrost kosztów utrzymania to proste i zrozumiałe powody. Ale biznes nie ma nic wspólnego z dobroczynnością, a zatem nie można dzielić się osobistymi okolicznościami w pracy. A najgorsze ze wszystkich jest uzasadnienie twojego wniosku problemami w rodzinie lub zdrowiu - nie powinieneś oczekiwać, że po takich objawieniach Twoja wartość w oczach władz wzrośnie dramatycznie. "Prośba o pieniądze" od szefa musi być uzasadniona - z dokładną listą obowiązków i osiągnięć, które powinny i mogą być ocenione droższe.

Jeśli w firmie nie ma zwyczaju podsumowywania wyników rocznych, zrób to sam Oceniaj ilość wykonanej pracy, liczbę pomyślnie zrealizowanych projektów, pamiętaj, jakie pomysły i inicjatywy zostały przez Ciebie zaproponowane oraz jak skuteczne okazały się ich wdrożenie. Jeśli lista osiągnięć jest imponująca - czas przypomnieć sobie. Lista swoich osiągnięć, poparta kilkoma żywymi przykładami, będzie najlepszymi argumentami, że twoja praca jest niedoceniona.

Zasada trzecia: każdy zasługuje na podwyżkę, jeśli pracuje na swoim miejscu

Czytając porady doświadczonych specjalistów HR, nie każdy widzi w nich korzyści dla siebie. Jak udowodnić, że firma przyniosła zysk, jeśli nie jesteś menedżerem sprzedaży, a nie programistą strategii reklamowych? Jak poprosić o zwiększenie liczby osób, które zapewniają tył, wykonuje proste obowiązki w biurze lub księgowości?

W świecie biznesu nie ma złych i niepotrzebnych stanowisk, ale są słabi pracownicy i brak profesjonalizmu.Jeśli dzień pracy sprowadza się do powolnego przesuwania dokumentacji i monotonnej realizacji tych samych instrukcji, nie ma potrzeby mówić o wartości takiego ramka.Nie ma najmniejszego powodu, aby go dodatkowo stymulować, aby utrzymać go w firmie - w końcu środek jest łatwy do zastąpienia.

Oto przykład prawidłowej argumentacji personelu:

"Opracowałem nowe algorytmy, a teraz rejestruję i wydajem dokumentację 2 razy szybciej, optymalizując cały proces pracy" (sekretariat),
"Przeprowadziłem pełną analizę wszystkich ofert i zmieniłem 4 dostawców, co obniżyło koszty o 20%" (kierownik biura),
"Przesyłałem często żądane umowy i działania do formularza elektronicznego i opracowałem wygodny system wyszukiwania - przyspieszył i uprościł obieg dokumentów" (archiwista).

Te argumenty sprawdzają się, jeśli pracownik jest naprawdę proaktywny i pracowity. W przypadku, gdy przykłady optymalizacji nie mogą być przywołane, dyskusja na temat poprawy powinna zostać odroczona i należy zastanowić się nad własnym rozwojem.

Zasada czwarta: odpowiedni czas to gwarancja sukcesu.

Jeśli rok był opłacalny, audyty zakończyły się sukcesem, a szef, który powrócił z wakacji, wygląda na zadowolonego i dobrze wypoczętego - czas odwiedzić. Nawiasem mówiąc, ostatni powrót z wakacji, który oznacza okres maksymalnej wydajności i entuzjazmu pracy, jest także dobrym momentem na pozytywną prezentację.

Piąta zasada: musisz przygotować się do rozmowy

Zapalone oczy i kręgi pod nimi, nieostrożne włosy i słaba cerę pojawiają się z przeróbek. Twój cały gatunek płacze za pracą niewolniczą, której się poddajesz. Ale dla doświadczonego menedżera te czynniki nie przemawiają na twoją korzyść. Recykling? Tak więc nie wiesz, jak właściwie rozłożyć czas pracy. Czy wyglądasz źle? Rzuć cień na cały zespół. Nie śpij wystarczająco? Najprawdopodobniej niezdolność do skutecznego stosowania reguł menadżera czasu działa zarówno w domu, jak i w pracy.

[fusion_alert type = "success" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "mała widoczność, średnia widoczność, duża widoczność" class = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]

W biurze władz nie powinno iść w formie nieszczęśliwej pszczoły pracownika, ale jako odnoszącej sukces i harmonijnej osobowości. Twój wygląd powinien pomóc w stworzeniu takiego obrazu i nie ingerować w niego.

[/ fusi [/ fusion_alert] p> Podczas próby rozmowy w domu, pracuj nad swoim oddechem i barwą głosu. Jesteś podekscytowany, ale nie powinieneś tego pokazywać, łamiąc intonacje i zadyszkę. Wypowiedz swoją mowę, oddychaj równomiernie, nie rozstawaj się, mów spokojnie i spokojnie. Unikaj zarówno błagalnych, jak i wymagających intonacji - dialog powinien być prowadzony na równych warunkach i z wzajemnym szacunkiem. Pamiętaj - nie jesteś poniżany i nie obwiniaj się, ale spokojnie mów o tym, co udało ci się osiągnąć w ciągu roku, podziel się swoimi planami rozwoju działu i uzasadnij, dlaczego zasługujesz na zachętę.

Zasada szósta: wynagrodzenie rośnie wraz ze specjalistą

Większość awarii wynika z nieporozumień - dlaczego nagle trzeba płacić więcej za tę samą pracę. Jeżeli liczba wykonywanych zadań uległa zmianie, a pracownik nabył nowe umiejętności i umiejętności, wymogi dotyczące zmiany wynagrodzenia są sprawiedliwe. Ale jeśli rutyna pozostaje taka sama, jedynym wyjściem jest zaoferowanie rozszerzenia zakresu ich obowiązków.

Będziesz musiał argumentować, że chcesz zbudować karierę:

Pokaż, że możesz przejść do następnego poziomu kompetencji, ponieważ już zapoznałeś się z całym cyklem i nie potrzebujesz już mentora.
Wymień, jaką część obowiązków możesz w pełni podjąć i jaki poziom odpowiedzialności jest gotowy.
Zapytaj, czy na liście personelu znajdują się wyższe pozycje, na które możesz liczyć teraz lub w najbliższej przyszłości.
Wymień, jaką nową wiedzę zdobyłeś w ciągu ostatniego roku i jak one pomogą ci poradzić sobie z nowym stanowiskiem.

Ale nie zapominajcie, że przede wszystkim te kwestie są omawiane z waszymi bezpośrednimi przełożonymi, w przeciwnym razie wasze ambicje zawodowe będą postrzegane negatywnie.

Zasada siódemka: po drugiej stronie stołu

[fusio [typ fusion_alert = "notice" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "mała widoczność, średnia widoczność, duża widoczność" class = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Aby działać skutecznie, spójrz na sytuację oczami menedżera.

[/ fusion_ale [/ fusion_alert] kto z podwładnych zgaduje, że przeciwna strona ma również silne uczucia podczas negocjacji, które są oparte na strachu. Ludzie zajmujący fotel szefa przyznają, że czekają na takie wizyty i martwią się, że osoba, która zdecydowała się mówić o płacach, już myśli o zwolnieniu. Ale działają na podstawie cech charakteru. Ktoś natychmiast korzysta z metody marchewki, próbując zmniejszyć nieprzyjemne spotkanie i wysiadając z obietnicami, a ktoś wstaje na pozycji obronnej, czując irytację.

Przyjazny ton i otwarta demonstracja intencji kontynuowania pracy w zespole da pozytywny wynik. Pozbywszy się reakcji obronnej i zrelaksowanej, osoba staje się bardziej podatna - to klasyczna zasada negocjacyjna, która będzie działać w biurze szefa. Zrozumienie, że bezpośrednie obietnice nie zostały otrzymane, zachowaj spokój - nie dajesz ultimatum, ale jesteś zainteresowany dalszymi perspektywami.

Zasada ósma: być w stanie zaakceptować odrzucenie

Ponieważ nasza etyka biznesowa wciąż bardzo różni się od etyki biznesowej, zwyczajowo postrzega się odmowę awansu jako ogólną porażkę lub upokorzenie. Z tego powodu naturalnym krokiem po takim wyniku negocjacji jest często napisanie listu z rezygnacją. W rzeczywistości niemożność podniesienia rzadko wynika z chęci zranienia pracownika lub wykazania niskiej oceny jego cech. Najprawdopodobniej przyczyny są natury finansowej, a przy odpowiednich negocjacjach temat ten może zostać przywrócony do jaśniejszego czasu.

Kto gwarantuje, że zostanie odmówiony

Obniżenie budżetu firmy.

Pracownik, który zdecyduje się na taki dialog podczas recesji, nie tylko nie dostanie tego, czego chce, ale także będzie zagrożony zwolnieniem. W końcu demonstruje albo całkowitą niewiedzę o sprawach firmy, albo całkowitą niezdolność do wyciągania logicznych wniosków i analizowania sytuacji. Taki błąd automatycznie sprawia, że składający petycję jest najsłabszym ogniwem zespołu - nie jest zaskakujące, że taki balast jest usuwany w pierwszej kolejności.

Brak znaczących osiągnięć.

Wydaje się wielu, że radzą sobie całkiem dobrze z pracą - przybywają punktualnie i szczerze siedzą w przepisanych 8 godzinach. Obliczenie wzrostu uzasadnione jest wielkością wynagrodzeń otrzymywanych od współpracowników lub podobnych ofert od konkurentów. Jeśli wydajność nie jest obecnie odpowiednia, nie ryzykuj, w najlepszym razie będziesz skarcony za nieostrożność, w najgorszym wypadku - rozmowa będzie tak nieprzyjemna, że nie będzie łatwo pozostać po niej.

Zdenerwowany szef.

To nie przypadek, że drzwi władz są strzeżone przez lojalnych sekretarzy. Trzeba się z nimi zaprzyjaźnić - w końcu będą mieli czas, aby was ostrzec, że chwila została wybrana bezskutecznie i lepiej odłożyć na później spotkanie. Nawet jeśli zostanie wyznaczona z góry - improwizuj w drodze, zmieniając temat i nie dotykając planu.

Nawyk narzekania.

Nie dostaniesz pożądanych i biczuje. Oczywiście, jeśli jesteś osobą przeciwną, miękką jak tabliczka czekolady, możesz spróbować go złagodzić: zbyt wiele obowiązków, wysoka stopa kredytu, mieszkania i narzędzia rosną nieubłaganie. Ale ludzie miękcy i natchnieni rzadko zajmują tę pozycję, a nawet ci, którzy nie lubią odmawiać, w swoich duszach są wyjątkowo zirytowani próbą manipulowania i wywierania presji na współczucie.

Jak nie poprosić o wzrost

Szantaż: "Albo mi zapłacisz N, albo odejdę". Będzie działać maksymalnie raz, a ty automatycznie dostaniesz się do kandydatów do rozstania.

Caprice: "Pracuję od trzech lat, gdzie jest mój wzrost?" Płacą za rezultat, nie za czas. Jeśli nie ma namacalnych korzyści, twój post może zostać zoptymalizowany.

Plotki i plotki: "Dlaczego podnieśli Iwanowa, ale nie ja?" Często premie i płace są częścią tajemnic handlowych, których pracownicy nie powinni ujawniać.

Szkoda: masz hipotekę, ciężarną żonę, starych rodziców. Firma zatrudnia profesjonalizmu, a nie osobistą sytuację.

Zamknięte oczy: redukuje się następny dział, koszty są "cięte", a Ty masz swoją promocję. Uwaga: możesz dostać gorącą rękę!

Jak poprosić o zwiększenie

Po dokonaniu oceny, podsumowaniu, zawarciu dużej umowy: "Spójrz, konsekwentnie przepełniam plan o 20%" lub "W tym roku zaproponowałem system optymalizacji podatkowej, który uratował nam N rubli".

Podczas przypisywania nowych zadań: "Jestem gotowy do podjęcia innego projektu. Ale rozważmy ponownie mój poziom wynagrodzenia, ponieważ zwiększy to moje obciążenie o 30%. "

Po awansie: "Chcę wyjaśnić, jak zmieniają się moje dochody podczas przejścia".

Najlepszy czas na taką rozmowę to III - IV kwartał, ponieważ budżet planowany jest na następny rok.

Jeśli spotkanie zakończyło się odmową, upewnij się, że wyjaśniłeś: co możesz zrobić, aby zwiększyć swoją pensję? Zaakceptuj czas, kiedy możesz wrócić do tego problemu.

Oferty rynkowe

Zdecydowałeś się na aktywne poszukiwanie pracy. Co zrobić, aby zwiększyć swoje dochody, gdy przenosisz się z jednej firmy do drugiej?

Studiuj rynek: przejdź przez kilka wywiadów, porozmawiaj z przedstawicielem agencji pośrednictwa pracy.
Zobacz podsumowanie podobnych specjalistów. Aby zrozumieć rynek "widelec", trzeba spojrzeć co najmniej 50-100 życiorysów.
Rozważ dwie lub więcej ofert pracy: w ten sposób uwolnisz się od stresu wewnętrznego, "nie wezmą, będą wybierać, nie będą wybierać" i będą łatwiej negocjować płace.
Nie akceptuj pierwszej oferty pracy. Jeśli proponowana kwota jest mniejsza niż oczekiwałeś, bądź poprawny, ale przekonujący: "Jestem bardzo zainteresowany Twoją ofertą, ale, szczerze mówiąc, spodziewałem się ofert w okolicy .... rubli. Teraz przechodzę konkurs do dwóch kolejnych miejsc, a tam okazuje się więcej za pieniądze. Czy można zmienić poziom dochodów? "
Zadawaj pytania i kompleksowo oceniaj propozycję. Czasami różnica w wysokości kilku tysięcy płac jest rekompensowana przez sporty korporacyjne, kursy języków obcych, posiłki w biurze i dobrowolne ubezpieczenie medyczne dla członków rodziny. Sprawdź pakiet kompensacyjny, aby podjąć świadomą decyzję.

Kwestia dochodów jest delikatna i trudna do omówienia. Ale to on wpływa na jakość twojego życia. Podnieś umiejętność takich negocjacji: będzie działać dla ciebie przez całą twoją karierę! Akademia HeadHunter pomoże ci zrozumieć taktykę negocjacji i zawiłości poszukiwania pracy: cały blok kursów online poświęcony jest rozwojowi kariery i pośrednictwu w pracy.

Jak zbudować swoją rozmowę (list)

Natychmiast zadeklaruj, o czym chcesz rozmawiać.
Wyjaśnij, dlaczego chcesz zarabiać więcej (jedyną rzeczą, która może dotknąć twojego szefa, są twoje życiowe okoliczności, więc opowiedz mi o kredycie hipotecznym i podwyższonym kursie dolara, że ty i twoja żona planujecie mieć trzecie dziecko lub że potrzebujecie teraz samochodu, które otrzymasz na kredyt).
Zapytaj, w jakich okolicznościach i warunkach możesz zarobić więcej.
Sam oferuje opcje rozszerzenia zakresu swoich obowiązków lub poprawy wydajności.
Zapamiętaj poprzednie sukcesy jako dowód twojej zdolności do lepszej pracy.
Powiedz kwotę, na którą celujesz.
Zapytaj, co musisz zrobić, aby powrócić do tej rozmowy, gdy Ty, z Twojej strony, spełnisz warunki.

Przykład twojego dialogu (cytuję tylko twoje frazy, ale jest oczywiste, że będą między nimi odpowiedzi od twojego szefa):

Cześć, Iwan Iwanowicz. Chcę porozmawiać z tobą o mojej pensji. Moja żona i ja planujemy trzecie dziecko, więc kwestia moich dochodów jest teraz dla mnie bardzo istotna.Chcę z tobą porozmawiać, w jakich okolicznościach mogę zarobić więcej? Na przykład mogę wziąć więcej klientów lub być odpowiedzialnym nie tylko za sprzedaż, ale także za marketing. Pamiętasz, jak skutecznie udało mi się wprowadzić nowy szampon na rynek, gdy wszyscy marketerzy byli zajęci nowymi klockami? Chciałbym otrzymać 2 000 $ miesięcznie i jestem gotów na to Po spełnieniu wszystkich wymagań, jak możemy wrócić do naszej rozmowy?

Po rozmowie koniecznie zapisz wszystkie umowy i przejrzyj je co tydzień.

Moje doświadczenie jest następujące:

W 50% przypadków podwyżka wynagrodzenia to tylko jedna rozmowa z prośbą o podwyżkę.

To naprawdę działa, szczególnie jeśli jesteś naprawdę fajnym i wartościowym pracownikiem.

Szefowie boją się takich rozmów. Ludzie, którzy deklarują chęć zarobienia więcej, boją się, że zostaną zwolnieni. I nikt nie chce szukać nowego pracownika na twoim miejscu, nie zadzieraj z nim, naucz, dostosuj się i zaryzykuj zabranie kota do torby.

Dobrze zapytasz? Człowieku! Śmiało!

Numer 2. Dowiedz się!

Wiesz, jest takie zdanie: "Jeśli zrobisz to samo jutro jak dzisiaj, będziesz miał to samo co dzisiaj." Chcesz innych wyników - zrób coś innego. I do tego - uczyć się.

Zobacz, jak to działa. Każda firma ma coś takiego jak lista płac. Osoby znajdujące się na tych samych stanowiskach mogą otrzymywać wynagrodzenie, które różni się o 25 - 75%. Oznacza to, że możesz otrzymać 1000 $, a twój kolega 1500 $, wykonując podobne funkcje (nie uwzględniamy jeszcze składek). Dzieje się tak z wielu powodów:

Przyszliście, kiedy wszyscy otrzymali 1000 USD, a potem rynek się rozrósł, a nowych pracowników rekrutowało już 1500 USD.
Kiedy byłeś zatrudniony, twoja wiedza i doświadczenie zostały wycenione na 1000 $, a twoi koledzy na 1500 $.
Twoja firma ma formalny lub nieformalny system oceny profesjonalizmu pracowników, co zaowocowało rewizjami płac (to coraz częściej zaczyna być wdrażane w dużych firmach zachodnich i krajowych).
Ktoś docenił poziom profesjonalizmu twojego kolegi powyżej i zapoczątkował wzrost wynagrodzenia (twój szef, szef twojego szefa, szef innego działu, dyrektor personelu).

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje bezpośredni związek między twoim "chłodem" jako specjalistą a twoją pensją. W związku z tym im bardziej strome, tym wyższa cena.

Co robić: Nie musisz od razu zapisywać się na różne kursy, kupować biblioteki literatury fachowej lub zapisać się na mini-MBA (musisz się rozwijać i rozwijać do pełnego MBA). Na początek musisz ustalić, jaka wiedza zawodowa i osobista, umiejętności, zdolności i cechy (nazwijmy je później kompetencjami) są naprawdę pożądane w twojej firmie i są gotowi zapłacić więcej za "pompowanie". Jak tylko zrozumiesz to, wszystko, czego będziesz wymagać od ciebie, to szukać sposobów na poprawę tych kompetencji i pompowanie ich.

Jak to zrobić: tutaj potrzebujesz sprzymierzeńców. Porozmawiaj ze swoim szefem, przedstawicielem działu HR, rekrutami agencyjnymi, kolegami z rynku, przeczytaj czasopisma dla ciebie, idź na konferencje. Jak tylko odkryjesz osiem najbardziej odpowiednich kompetencji dla twojego stanowiska, przygotuj plan ich rozwoju i rozwoju.

Tajemnice: Są tacy ludzie, którzy nazywają siebie trenerami. Podobnie jak mnisi buddyjscy, utrzymują sekret potężnego narzędzia coachingowego o nazwie wyważać koło. Ale powiem ci o nim.

Weź arkusz A4. Narysuj okrąg. Skaluj na osiem sektorów. Okaże się tak:

Każdy sektor jest jedną kompetencją. Teraz oceń każdą kompetencję w skali od 1 do 10, gdzie 1 - w ogóle się nie rozwinąłeś, a 10 - rozwinął się na maksymalnym poziomie.

Po ocenie, naprzeciwko każdej kompetencji, wpisz liczbę, która jest równa różnicy między 10 a twoją oceną. Na przykład masz kompetencję "negocjowania", w której umieszczasz 6 punktów. Od 10 odejmujesz 6, a otrzymujesz 4.Potem pracujesz z tą liczbą.

Teraz wybierz trzy kompetencje, które są ważniejsze niż wszystkie inne. Uzyskane w nich punkty są pomnożone przez 3. I trzy dodatkowe kompetencje, które są na drugim miejscu. Liczba punktów pomnożona przez 2.

Otrzymasz sześć nowych numerów. Wybierz trzy z nich z maksymalną liczbą punktów. Te kompetencje musisz rozwijać w sobie.

Jeśli wykonałeś to ćwiczenie, oznacza to, że jest już 50% sukcesu. Rzeczy są łatwe - rozwój.

Czy wiesz, dlaczego 90% ludzi nie angażuje się w samorozwój? Uważają, że są drogie i nie mają na to czasu. Chcę rozwiać te dwa mity.

Mit 1. Samorozwój jest drogi.

W naszym współczesnym świecie istnieje już wiele różnych webinarów, mini-szkoleń, kursów internetowych i innych form niedrogiego szkolenia, gdzie można, wydając tylko 100 USD, uzyskać cenne informacje. Nie myśl i nie oczekuj, że po pierwszym takim wydarzeniu staniesz się Guru. Nie myśl, że zawodowcy wiedzą 10 razy więcej niż ty. Wszystko, co odróżnia od ciebie plusy - przeszli na dwa lub trzy wydarzenia, złapali kluczową ideę i zaczęli wykorzystywać ją w swojej pracy.

Pamiętaj, aby zapytać swoich przedstawicieli, czy są gotowi zapłacić w całości lub w części za szkolenie. Znajdź najlepszą książkę na ten temat, który Cię interesuje (zapytaj innych o radę, która z nich jest lepsza, przeczytaj recenzje) i przeczytaj.

Mit 2. Trening zajmuje dużo czasu.

A ty i praca to za mało.

Czy znasz książkę Stephena Coveya? Oto, co pisze:

Wyobraź sobie, że spacerując po lesie, widzisz człowieka, który piłuje drzewo z goryczą.

- Co robisz? - pytasz.

- Nie widzisz? - odpowiedź jest następująca. - Piłuję drzewo.

"Wyglądasz na bardzo zmęczonego", sympatyzujesz. - Czy tniesz długo?

"Ponad pięć godzin" - odpowiada mężczyzna. - Ledwo stoję na nogach! Ciężka praca

"Więc dlaczego nie zatrzymasz się na kilka minut i nie wyostrzysz piły?" - radzisz. "Prawdopodobnie poszliby znacznie szybciej."

- Nie mam czasu na wyostrzanie piły! Mówi mężczyzna. - Jestem zbyt zajęty.

I nie okłamuj się, że nie masz nawet 20 minut dziennie na przeczytanie książki. Lub, że nie możesz znaleźć trzech godzin miesięcznie na oglądanie webinara. Lub, że nie możesz odłożyć jednego dnia na pół roku na szkolenie. Co tak naprawdę nie jest? Cóż, potem zaplanuj najbliższe wakacje, aby wszystko zaczęło się w dniu szkolenia, a ty nie odpoczniesz przez siedem dni, ale sześć.

Numer 3. Rozwiń!

Wyobraź sobie, że już powiedziałeś szefowi, że chcesz zarobić więcej pieniędzy. Zgodziłeś się nawet na okoliczności, w których jest to możliwe, i zacząłeś "ostrzyć piłę". Czas zrobić kolejny krok - rozszerzyć.

W jakiś sposób szef powiedział mi:

Odpowiedzialność nie jest tym, co ci dają. Odpowiedzialność polega na tym, że samemu zabierasz to i nikomu o tym nie rozmawiasz.

A więc nadszedł czas, aby rozszerzyć zakres odpowiedzialności.

Co robić: zobacz, co teraz koordynujesz ze swoim szefem. Która z tych rzeczy jest ostatnią rzeczą, na jaką chce się zgodzić (pamiętasz, napisałeś mu pięć listów na temat uzgadniania nowych warunków pracy z klientem, ale czy on nigdy nie odpowiedział?). Zacznij od małych rzeczy. Weź odpowiedzialność za podejmowanie decyzji.

Jak zrobić: na początek, powiedz sobie: "Teraz biorę na siebie odpowiedzialność". Jak tylko zdecydujesz, zacznij działać. Aby pomóc ci poznać moje tajemnice.

Tajemnice: Dam ci prosty program, aby zwiększyć twoją odpowiedzialność. Wyobraź sobie, że masz tę samą sytuację, która powtarza się co miesiąc. Niech to będzie koordynacja warunków pracy z klientem.

Teraz piszesz tak:

Drogi Giennadij Iwanowicz, proszę o zgodę na warunki pracy z klientem "Daisy".

Teraz dodajmy trochę odpowiedzialności:

«Drogi Giennadija Iwanowiczu, dla tego klienta chcę się zgodzić na takie warunki. Czy się zgadzasz?"(Zobacz, pojawia się zaimek" I ".)

Jeszcze miesiąc później:

«Drogi Giennadij Iwanowicz, zgadzam się z tym klientem na takie warunki. Nie masz zastrzeżeń?"(Tutaj nie wyrażasz już pragnienia, ale deklarujesz akcję).

«Drogi Giennadij Iwanowicz, zgodziłem się na takie warunki dla takiego klienta. Jeśli masz jakieś uwagi, daj mi znać, aby wprowadzić zmiany.". (Tutaj już ogłosiłeś wydarzenie, ale pozostawić szefowi prawo do zmiany czegoś).

Jeśli ten etap zakończy się pomyślnie, przejdź do ostatecznej wersji. Jeśli nie, szef powiedział ci: "Kto dał ci prawo do uzgodnienia warunków?" - powiedz mu o swojej gotowości do wzięcia odpowiedzialności za uzgodnienie warunków, a następnie prawo do otrzymania informacji w formie raportów.

A więc ostatni etap:

«Drogi Giennadij Iwanowicz, przesyłam państwu raport na temat uzgodnionych warunków dla klientów, jestem gotów omówić je w razie potrzeby.».

Pamiętaj: im więcej bierzesz odpowiedzialności, tym większa jest Twoja wartość dla firmy. Ale chcę was ostrzec: nie wpadnijcie w pułapkę, gdy nowa odpowiedzialność będzie wymagać od was więcej czasu, niż jesteście w stanie poświęcić. W takim przypadku należy przygotować się na dodatkowe zasoby (możliwość przekazania części pracy innym pracownikom, pozostawiając odpowiedzialność za wynik).

№ 4. Wykonaj!

Firmy są podzielone na dwa rodzaje:

w niektórych pracujesz na zakład, a nie masz i nie może być żadnych bonusów,
w innym niż zakład, masz możliwość otrzymania bonusu.

Jeśli pracujesz w firmie pierwszego typu - pomiń ten przedmiot.

A jeśli masz szczęście pracować w firmie, w której istnieje co najmniej niewielka szansa na premię, to po prostu musisz ją osiągnąć.

Nagrody Są różne rodzaje, oto niektóre z nich:

miesięczna premia za wyniki
procent sprzedaży,
opłata za wykonaną pracę
premia recyklingowa
nagroda za wybitne osiągnięcia
kwartalna premia
premia na podstawie oceny za dany rok

Co robić: Zatem twoim zadaniem numer 1 jest zrozumienie, jakie rodzaje nagród są w twojej firmie. Aby zacząć, porozmawiaj ze swoimi kolegami i dowiedz się, co wiedzą. Następnie zapytaj szefa lub członka personelu o pytanie.

Jak zrobić: posłuchaj, co koledzy mówią o płacach i premiach.

Moje wieloletnie doświadczenie pokazuje, że pracownicy zawsze mówią o swoich zarobkach i dyskutują o nich między sobą. Niezależnie od tego, jak rygorystyczne są zasady w firmie, nadal rozpoznają one pensje i dochody wzajemne. A jeśli nadal nie wiesz o dochodach swoich kolegów, oznacza to, że masz wszystko przed sobą. Idź do kolegów w pubie, rozmawiaj z sercem. Powiedz mi, że naprawdę nie masz wystarczająco dużo pieniędzy i myślisz, jak zarobić więcej. Jak zdobyć nagrodę ... Poproś o radę - przed Tobą otworzy się pudełko Pandory. Jeśli masz szczęście, weź szefa ze sobą.

Tajemnice: nawet jeśli twoja pozycja nie zawiera premii, twój szef zawsze ma możliwość napisania notatki do swojego szefa i otrzymania premii dla ciebie. Więc nie myśl, że nie ma żadnych nagród. Pomyśl o okolicznościach, w których możesz to zdobyć.

№ 5. Połącz!

Czasami najlepszym sposobem na zarabianie więcej jest znalezienie okazji do połączenia swojej głównej pracy z czymś innym. A oto lista możliwych kombinacji. Nawet jeśli nie znajdziesz opcji dla siebie - zrozumiesz, w którym kierunku możesz i powinieneś myśleć.

Łączenie dwóch stanowisk w tej samej firmie. Spotykam się z tym dość często. Oczywiście nikt nie zapłaci ci dwóch pełnych stawek, ale możesz łatwo dostać dopłatę w wysokości 30%.
Łączenie dwóch stanowisk dla pracowników zmianowych. Jeśli masz pracę zmianową - dwie osoby na dwie, trzy na trzy itd., Najprawdopodobniej twój menedżer da ci możliwość wypracowania dodatkowych zmian dla kolegi, który zachorował lub wyjechał na wakacje.
Marketing sieciowy. Chociaż osobiście nie podzielam wszystkich radości z działalności sieciowej, istnieje wiele przykładów, w których dana osoba zarabia dobre pieniądze, robiąc Avon, Amway, Oriflame i inne firmy. Jedyne, co powinieneś mieć, to dwa czynniki sukcesu: prezent na sprzedaż i ogromna liczba przyjaciół i znajomych, których możesz przekonać.
Prowadzić szkolenia. Jeśli jesteś świetnym profesjonalistą, to prawdopodobnie są ludzie, którzy są gotowi zapłacić ci za szkolenie. Znam kilka osób, które prowadzą szkolenia. Ale zazwyczaj sami nie angażują się w sprzedaż, ale współpracują z firmami, które znajdują dla nich klientów. Zastanów się, czy w twoim otoczeniu są firmy, które są gotowe do sprzedaży twoich treningów. Istnieje także druga kategoria ludzi: uzależniają się od jakiegoś tematu, na przykład kultury wedyjskiej lub wizażu, i przeprowadzają mini-szkolenia dla swoich przyjaciół na ten temat.
Drugim sposobem zarabiania na rozwoju innych ludzi jest uzyskanie certyfikatu trenera. Trener to osoba, która za pomocą określonej metody pomaga innym osiągnąć swoje cele. Zwykle trener jest profesjonalistą w określonej dziedzinie, w której specjalizuje się: finanse, kariera, zdrowie i tak dalej. Skuteczni trenerzy przyjmują od 100 do 200 dolarów za sesję coachingową w 60-90 minut.
Usługi mediacyjne. Znam ludzi, którzy zarabiają pieniądze, pomagając robić zakupy w zagranicznych sklepach. Dotyczy to zwłaszcza rzeczy dziecięcych. Zbierają zamówienia od swoich znajomych, składają zamówienie w zagranicznym sklepie i dostarczają do swojego miasta.
Wpłata Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywisty sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy, ale potrzeba wysiłku, aby zacząć oszczędzać 5-10% swoich dochodów. Tutaj, bez pomocy inspirujących książek, nie można tego zrobić. Polecam lekturę Bodo Schaefer.
Produkcja ręcznie robionych artykułów. Mam przyjaciół, którzy pieczą profesjonalne ciasta z różnymi figurami, są tacy, którzy tworzą biżuterię dla kobiet, piękne karty lub zeszyty. Tutaj musisz zainwestować swoją pracę, ale jeśli okaże się, że dobrze, to z czasem możesz zarobić dobre pieniądze.
Świadczenie usług innym. Tutaj najprawdopodobniej najbardziej popularny będzie manicure i masaż. Są jednak mniej popularne: pomoc w wyborze garderoby, zapewnienie wysokiej jakości usług w zakresie zakupu używanych samochodów (znalezienie sprzedawcy, kontrola samochodów, sprawdzenie stacji obsługi, licytowanie). Zastanów się, co możesz zarobić.

Co robić: wybierasz sposoby łączenia pracy najemnej i innych działań - bardzo wielu.

Jak zrobić: stworzyć własną listę pomysłów na to, co możesz zarobić. Wprowadź w to pomysły - od najbardziej oczywistych do najbardziej zwariowanych. Niech twoja lista będzie tak duża, jak to możliwe. Daj mu cały tydzień, przeglądając każdy wieczór i dodając kilka nowych linii. A następnie wybierz jeden lub dwa przypadki i zacznij sobie z nimi radzić.

Tajemnice: jeśli nie jesteś pewien, która z wymyślonych opcji jest lepsza, spróbuj ocenić każdą z opcji według następujących kryteriów w skali od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższa ocena:

w perspektywie pięciu lat może to przynieść dochód współmierny do moich zarobków,
ten zawód daje mi przyjemność
angażuje moje talenty.

Oceń każdą opcję według trzech kryteriów, dodaj punkty i wybierz opcję, która zdobyła najwięcej punktów.

Jest to jeden z najtrudniejszych, ale i najskuteczniejszych sposobów na zarabianie więcej.

Z mojego doświadczenia wynika, że różnica między najniższą i najlepiej płatną pozycją w przeciętnej firmie wynosi 100! Oznacza to, że jeśli sprzątaczka otrzymuje 200 $ miesięcznie, CEO - 20 000 $ (bez bonusów).

Ponadto w przeciętnej firmie jest około 13 poziomów zatrudnienia. Oznacza to, że istnieje około 13 stanowisk od sprzątacza do dyrektora.

Uważa się, że wzrost kariery zawodowej może nastąpić średnio raz na trzy lata.

Przeciętnie, pensja pracownika wzrasta o 40% wraz z awansem (zwykle to 20% od razu ze wzrostem, a kolejne 20% po 6-12 miesiącach).

Tak więc, w ciągu 20 lat kariery zawodowej, nawet przy najniższej pozycji i pensji 200 $, możesz wynieść do wynagrodzenia w wysokości 2000 $ (zakładając, że wzrost był co trzy lata o 40%, tylko siedem promocji).

A jeśli zaczniesz od 1000 $, to do 10 000 $. Nieźle, prawda? Ale są ludzie, którzy rosną szybciej niż inni.Na przykład, jeśli co dwa lata osiągniesz wzrost kariery, wzrost dochodów nie będzie już 10 razy wyższy, jak w przykładzie, ale 29 razy!

Uważa się, że jest to bardzo łatwe. Przez 20 lat będziesz mieć 10 promocji. Każda na 40%. Musisz więc liczyć od 1,4 do 10 stopni.

Dopasuj argumenty

Na początek spróbuj ustalić, czy istnieją obiektywne powody, dla których warto zmienić pensję. Co uznać za obiektywne powody?

Zdaniem ekspertów rynku personalnego, istnieją dwa dobre powody, by ubiegać się o podwyżkę wynagrodzenia. Jest to "rozszerzenie obowiązków służbowych" i "zwiększenie objętości pracy". Dzięki takim argumentom masz szansę na długo oczekiwany wzrost.

Inne dość kontrowersyjne przyczyny to:

"Znaczący wzrost własnych kwalifikacji"

Oczywiście fakt, że opanowałeś nową wiedzę i umiejętności, charakteryzuje cię jako poważnego i celowego pracownika. Ale jeśli zastosujesz nową wiedzę, aby wykonać te same stare oficjalne obowiązki, dlaczego miałbyś być argumentem dla twoich szefów?

"Silna różnica między obecnym poziomem dochodów a średnią dla rynku"

Niestety wielu menedżerów jest bardzo wrażliwych na takie stwierdzenia. W końcu, kiedy dostałeś pracę, zgodziłeś się z tą pensją, prawda?

Dlatego ten argument nie zawsze działa. Powinien zostać wniesiony tylko w przypadku, gdy pracowałeś w firmie przez długi czas, a nie otrzymałeś wynagrodzenia. Oczywiście w tym czasie średnie płace rynkowe specjalistów waszego poziomu znacznie wzrosły.

Czy upewniłeś się, że masz wszelkie powody, by "żądać podwyższenia twojej pensji"? Potem idziemy dalej.

Określ cel

Wyraźnie określ dla siebie kwotę, którą chcesz otrzymać dodatkowo. W przeciwnym razie bezpośrednie pytanie może postawić cię w ślepy zaułek.

Co do zasady, liczba uprawnień wynosi 10-15% wynagrodzenia. Nie zaleca się przechodzenia przez ten pasek - inaczej bossowie mogą pokusić się o poszukiwanie nowego pracownika.

Podnosząc swoją pensję, głowa zwiększy koszty firmy. Dlatego zanim poprosisz o podwyżkę, upewnij się, że wybierasz odpowiedni moment. Biznes musi "rosnąć" - może to być wzrost sprzedaży, otwarcie oddziałów lub jakakolwiek inna korzystna sytuacja. Rozpoczęcie takiej rozmowy nie jest konieczne, jeśli twoja firma znajduje się na skraju bankructwa.

Warto rozważyć jeszcze jedną rzecz. W prawie wszystkich dużych firmach budżet na następny rok jest sporządzany w pewnym okresie. Jeśli wiesz dokładnie, kiedy to się dzieje, warto poprosić o podwyżkę pensji na początku tego okresu. Wtedy szef nie będzie mógł ci odpowiedzieć, że budżet jest już pomalowany "do grosza".

Złap tę szczęśliwą chwilę

Upewnij się, że szef jest w dobrym nastroju, ma wolny czas i może spokojnie omówić twój problem. Nie powinieneś rozpoczynać takiej rozmowy "w biegu". Psychologowie zalecają negocjacje po południu. W tej chwili z zasady pilne sprawy są już mniejsze. Tak, a rozmowa z dobrze odżywionym szefem jest bezpieczniejsza niż z głodnym.

Jeśli w przeddzień rozmowy popełnisz jakiś błąd, lepiej odłożyć rozmowę. W przeciwnym razie możesz być pewien, że "zapamiętasz wszystko".

Uważa się, że najlepiej jest prowadzić takie negocjacje w biurze wodza - tam czuje się pewny siebie i spokojny. Nie proś o zwiększenie liczby firm. Oczywiście, najprawdopodobniej szef będzie w dobrym nastroju, ale raczej nie będzie chciał dyskutować o "problemach produkcyjnych". I nawet jeśli uda ci się powiedzieć mu wszystko, co chcesz, jest szansa, że większość twoich argumentów przejdzie ci przez uszy.

Zapamiętaj wszystkie swoje osiągnięcia. Wyróżnij projekty i inicjatywy, które zwiększyły zyski firmy. Przygotuj nowe propozycje rozwoju kierunku, za który jesteś odpowiedzialny.Spraw, aby szef wyraźnie zrozumiał, dlaczego powinien podnieść twoją pensję.

Oznacza to, że staraj się przekonać swojego szefa w każdy możliwy sposób, aby nie tylko Ty, ale także firma skorzystała ze wzrostu wynagrodzenia.

Stwórz plan konwersacji

To całkiem naturalne, że podczas ważnej rozmowy dla ciebie możesz zacząć się martwić. Dlatego należy z góry przemyśleć, co iw jakiej kolejności mówić.

Spróbuj przedstawić możliwe zastrzeżenia szefa i przygotuj na nie odpowiedzi. Jak zareagujesz, jeśli szef powie, że firma obecnie nie ma pieniędzy na podniesienie pensji pracowników? Czy możesz odłożyć rozmowę na "później"?

Staraj się być pewny siebie i wyglądać przyjaźnie - nie stawiaj się w "pozycji kandydata". W końcu mówisz o swoich prawdziwych zasługach i osiągnięciach.

Bądź cierpliwy. Nie powinieneś "naciskać" w głowę, próbując doprowadzić go do natychmiastowego rozwiązania. Możliwe, że po prostu nie jest gotowy na natychmiastową reakcję. Jednak w niektórych kwestiach lepiej pokazać stanowczość. Zapytaj, kiedy możesz znaleźć odpowiedź. W przeciwnym razie ryzykujesz, że nigdy nie będziesz czekał na jasną odpowiedź.

Najgorszą rzeczą, jaka może się stać, jest porażka. Ale zrozumiałeś, że może się to zdarzyć, gdy zdecydujesz się poprosić o podwyżkę pensji, prawda? Najważniejsze to zachować optymizm i spróbować skorzystać z nawet tak nieprzyjemnej sytuacji.

Spróbuj dowiedzieć się dokładnie, dlaczego odmówiono ci. Często zdarza się, że menedżer chciałby podnieść wynagrodzenie, ale nie ma takiej możliwości. W takim przypadku upewnij się, że możesz wrócić do tego problemu.

Zaproponuj przyjęcie dodatkowych obowiązków, które zostaną wypłacone ponad Twoje wynagrodzenie. Jeśli istnieje taka możliwość, najprawdopodobniej pójdziesz na spotkanie.

Jeśli szef nie jest zadowolony z jakości twojej pracy, uważnie słuchaj wszystkich argumentów. Dowiedz się, co musisz zmienić, aby poprawić wyniki.